ラパンから限界値引き額を引き出すための値引き交渉術や、毎月の目標値引き相場、業者間オークションの相場から算出したリセールバリューの高いおすすめグレードとオプションを紹介しています。
また、ラパンの納期、実燃費、モデルチェンジ推移、残価設定ローン購入シミュレーションなど、ラパン購入の参考にしてみてください。
- アルト ラパン2024年11月最新の値引き相場と合格ライン
- 新型ラパンの限界値引き交渉術！
- 下取り車を損なく売って値引きを最大化する！
- ラパンの新車見積もり書と乗り出し価格を公開！
- 純正オプションより安い社外品で総支払額を下げる
- ラパンの納期は？
- ラパンのリセールバリューと各グレードの価格は？2023年7月13日調べ
- 下取り車があるなら相場を調べておこう
- ラパンの買取目標金額と1年落ち～10年落ちのリセールバリュー2021年10月調査
- ラパン最新の査定相場!夢カーの査定実績はこちら
- ラパンの車体寸法
- ラパンの実燃費は？
- ラパンの最新モデルチェンジ
- ラパンのモデルチェンジ情報と推移
- ラパンの値引きに効く競合車は？
- ラパンを残価設定ローンで見積もり。いくらで契約できる？
- 下取り車の金額で絶対に損しないためにすること【マンガ付き】
アルト ラパン2024年11月最新の値引き相場と合格ライン
| ラパンの値引き難度 | 普通 |
| 車両からの目標値引き | 13万円 |
| オプション含む限界値引き | 15～20万円 |
| 今後の付合いも考慮した限界値引き(値引き合格ライン) | 10～15万円 |
| 特に値引き交渉をしない | ～5万円 |
| ※ディーラーオプション値引き相場 | 20～30% |
| ラパンのリセール | ランクS |
| 販売ディーラー | スズキ店 アリーナ店 |
| 月販目標台数 | 3000台 |
夢カーのアルト ラパン値引き販売はこちら
弊社でも新車のラパンを値引き販売しています。
値引き交渉なしで6万円の値引きが可能ですが、現在の値引き額はご相談ください！
次に1年間の値引き推移と実際にラパンを購入した人の実例値引きデータを紹介するよ。
ラパンの1年間の値引き推移
実際の値引きはいくら？ラパンの実例値引き
ディーラーオプション額の平均：17.9万円
オプションを含んだ1年間の平均値引き：13.3万円
※実例値引きは、毎月価格コムやツイッターなどネット上・SNS上での口コミ収集と、当サイト（夢あるカーライフ）に寄せられる値引き報告を含めたものです。
毎月コツコツと情報収集しているラパンの実例値引きは、1年間で6件の値引き口コミが集まりました。
6人のユーザーが付けたディーラーオプションの平均額は17.9万円、そのオプションからの値引きを含めた値引き総額の平均は13.3万円となりました。
ラパンの値引きが拡大中！？
ラパンの値引きポイント
地方のスズキの値引きは渋い。ラパンは何も言わなければ10万円以下の値引きに抑えられてしまう。ムーヴキャンバスやミラトコットなどを引き合いに出して「どれにするか迷っている。支払額も重要」としながら商談しよう。現状ではオプションからの値引きを含めて10万円以上で合格ライン、15万円を超えれば特上の条件だ！
| アルトラパン実例値引き額 | ||||
| 購入時期 | 地域 | グレード | オプション総額 | 値引き額 |
| 2022年7月 | 山梨県 | ラパンLC X | 223000 | 120000 |
| 2021年1月 | 愛知県 | ラパン X | 196000 | 156000 |
| 2020年5月 | 北海道 | ラパン X | 339000 | 145000 |
| 2018年9月 | 石川県 | ラパン S 4WD | 63000 | 96000 |
| 2018年6月 | 北海道 | ラパン X 4WD | 197000 | 150000 |
| 2018年2月 | 愛知県 | ラパン G | 61000 | 136000 |
新型ラパンの限界値引き交渉術！
ラパンの値引き交渉の基本はライバル車との競合
人気モデルなので、アルトラパンの値引きに対して最初は営業マンのガードも固いでしょう。
しかしダイハツのムーヴキャンバス、ミラトコット、ホンダNワンなどを競合車としてぶつけて行けば、値引きの上乗せが期待できます。
商談終盤まで「どの車種にするか迷っている」と言う姿勢で交渉を続けていくといいでしょうね。
商談終盤では、スズキの新車を扱っているサブディーラーも絡めてラパン同士の競合で決着を付ければ最後に値引きの上乗せが期待できます。
ラパンの買い時は決算期！？ディーラーが売りたがっているタイミングを狙え
ラパンは個性的なフォルムで「欲しい人が買う」とディーラーは少なからず思っています。
なので、最初の値引きのガードは固めなのですが、メーカーの決算期や販売目標に達していない月、週末フェアの締めである日曜日の夕方、などに狙いを絞ってディーラーへ行くといいでしょう。
「値引き条件次第では即決する」と言った姿勢で商談すると、ラパンの限界値引きの可能性が高まります。
特に年度末決算期の1月中旬～3月末まで、中間決算期の8月中旬～9月末まで、それぞれディーラーで決算セールが行われているので、この時期にラパンを買うタイミングなら最大値引きが狙えるでしょう。
下取り車を損なく売って値引きを最大化する！
下取り車があるなら、本来ある中古車相場の上限で売ってさらに値引きもMAXまで引き出せれば、これ以上ないお得な車の買い替えに成功していると言えます。
ただ、値引きで成功したと思っても、下取り車で損してしまう人がとても多いのが現状です。
損してしまう多くの例として「これ以上の値引きは見積書に出せないので、下取りの方で調整させてください」と言われる事です。
ここで、当初の下取り額から5万でも10万でもアップすれば、「10万もアップするなら、その分支払額が減るのでかなりの得だな」と思ってしまい、多くのユーザーはそのまま契約してしまうでしょう。
ただ、その当初の下取り額が本来の中古車相場を反映した物なら問題ありませんが、そうじゃない場合、逆に5万、10万を簡単に損してしまう状況になります。
10万円アップしても、本来の中古車相場から見たら「まだまだ、あと20万は行けるでしょ？」などと言う事例は数多くあります。
しかし、一般ユーザーは中古車相場を的確に見分ける事が難しいので、多くの人が下取り車で損をしてしまうのが現状です。
下取り車で損＝10～20万円以上の損失を避けるためには、1店舗でもいいので「買取店に査定してもらう」事です。
買取店はディーラーと違い、実際の中古車相場（業者オークション相場）から査定額を算出するので、買取店の査定額と比較すれば、ディーラーの下取り額が妥当なのか？判断する事が出来ます。
また、事前に下取り車の相場が分かれば、買い替えの予算も検討出来るでしょう。
おすすめは下記の査定サイトです。買取店の査定は無料、さらに無料で出張査定にも来てくれます。
ネットで申し込み後に、おおよその査定相場もすぐに分かります。
ネット上で概算価格が分かる、ナビクル車査定です。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士が競い合い高額査定が期待できます。45秒で入力後、画面上に買取店の相場が表示されます。
下取り車がもし古かったり過走行であれば、買取店よりも廃車業者に直接売った方が高くなる可能性があります（廃車なら買取店はマージンだけ取って廃車業者へ渡すだけ）。
その目安はグーネットやカーセンサーで下取り車に近い条件の車両が20万円以下で売られていたら、その車両はほぼ廃車価格の仕入れとなっています。
もし自分の車に近い車両が20万円以下で売られていたら、廃車業者に直接売った方が高くなる可能性が高いでしょう。事故車や不動車も以下の廃車業者に売れます。
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ラパンの新車見積もり書と乗り出し価格を公開！
諸費用を含めた総額(新車乗り出し価格)が分かるので、各々のオプションや値引きを当てはめてラパンの支払い総額の参考にしてくれ！
ラパン LC Lの新車見積もり書
ラパンの諸費用総額は111,190円となりました。
ラパン LC Lの見積もりに入れたオプション
フロアマットやドラレコ等のディーラーオプション総額は123,860円となりました。
ラパン LC Lの総額(乗り出し価格)は？
ラパン LC Lの支払総額(新車乗り出し価格)は、1,696,950円となりました。
JAF(道路関連サービス)と納車費用を外して(総額14,800円)、値引き交渉で15万円の値引きが取れれば、総額153万円でラパン LC Lに乗れる計算です。
純正オプションより安い社外品で総支払額を下げる
ナビやフロアマット、ドアバイザーなど、当たり前のように純正品で揃えるのも良いですが、純正オプションより安い社外品で揃えると、値引き交渉の手間が掛からずラパンの総支払額を下げる事が出来ます。
以下の人気のオプションで純正品より安い社外品をピックアップしてみましょう。
カーナビ
| スズキ純正ナビ | カロッツェリア 社外ナビ | |
|---|---|---|
| 本体 | エントリーモデル 79BM6（パナソニック） | 楽ナビ AVIC-RW302 |
| 画面大きさ | 7インチ | 7インチ |
| 価格 | 122,634円 | 54,900円 (Amazon)  |
| 純正との価格差 | -67,734円 | |
| ETC最安 | 19,116円 | 5,654円 (Amazon)  |
| パナソニック ストラーダナビ |
社外品ナビを選択すると、純正ナビと比べて約6.7万円安くなり、その分の値引き効果が得られます。
ETCも社外品を選ぶことで、かなり割安にそろえることが出来るでしょう。
そしてラパンの新車契約時であれば、社外品の取りつけ工賃サービスや割引を契約条件に盛り込んでもらえば、実質的な値引きはさらに大きく、満足感も深まることでしょう。
フロアマット
ラパン純正フロアマット
- 20,515円
社外品ラパン用フロアマット
・純正品との差額 1万円以上
社外品のフロアマットは、複数のカラーがラインナップされており、純正品よりMAX1万円以上安く買う事が出来ます。
さらに、フロアマットは取りつけるのがとても簡単なので、取付に関する心配がないので、手軽にラパンの総支払額を下げる事が出来るでしょう。
ドアバイザー
ラパン純正ドアバイザー
- 10,945円～23,045円
社外品ラパン用ドアバイザー
・純正品との差額 5千円～1.7万円以上
ネット通販で購入出来る社外品のドアバイザーは、ラパンの純正と比べて5千円～1万7千円以上安く購入する事が出来ます。
さらに自分で取りつけて工賃も浮かせたいところですが、自分で付けられない場合は、値引き交渉と一緒に持ち込み工賃無料の条件を付けられれば、実質的な値引きが多くなりラパンの支払額を安くすることが出来るでしょう。
ドライブレコーダー
ラパン純正ドライブレコーダー
- 純正ドライブレコーダー 36,612円
社外品ドライブレコーダー
 |
・純正品との差額 3.0万円以上
純正のドライブレコーダーと比べて、社外品なら3万円前後安く付ける事が出来ます。
現状、ドライブレコーダーは純正品と社外品の価格差が大きなオプションなので、割安な社外品を付ける事でラパンの支払総額を下げる事ができ、値引きと同等の効果が得られます。
ラパンの値引きポイント
純正オプションと社外品の差額は、交渉なしで得られる実質の値引き成果と思っていい。ただ、交渉次第ではディーラーから純正オプションの値引きを引き出せるので、トータルでどちらが得なのか、交渉の手間も考慮しながら損得勘定するといいだろう。
ラパンの納期は？
ラパンの納期：1ヵ月～3ヵ月
スズキ ラパンの納期は、在庫車やメーカー見込み発注分があれば1ヵ月以内、新たにメーカーへ発注となると、1～3ヵ月ほどの納期となっています。
ラパンのリセールバリューと各グレードの価格は？2023年7月13日調べ
ラパンでは、どのグレードが売却時により高く売れるのか？3年落ちラパンのリセールバリューを、グレードごとに調査しました。※リセールバリューランクは全グレードの平均値です（年間走行1万キロ）
ランク S 62.6％
ランク A 56.4％
| ※ラパンのリセール履歴 | 3年落ちリセール | 5年落ちリセール |
| 2022年2月調査時 | 72.2％ | 58.8％ |
| 2020年1月調査時 | 57.2％ | 55.5％(現行)34.3％(旧型) |
※リセールバリューランク表(全グレード平均)
| ランク | リセール 残価率(買取相場÷新車価格) |
|---|---|
| SSS+ | 90％以上 |
| SSS | 80％～89％ |
| SS | 70%～79％ |
| S | 60％～69％ |
| A | 55％～59％ ここが3年落ち普通乗用車の平均値です |
| B | 50％～54％ |
| C | 40％～49％ |
| D | 30％～39％ |
| E | 29％以下 |
※下記表は3年落ち走行3万キロ前後、修復歴なし、年式なりの車両状態のデータです
| ラパンのグレード名 | 3年後の買取相場 | 当時の新車価格 | リセールバリュー |
|---|---|---|---|
| G | 66万円 | 1,328,800 | 58.5% |
| L | 80万円 | 1,436,600 | 64.0% |
| X | 95万円 | 1,573,000 | 66.1% |
| LC L | –万円 | 1,486,100 | % |
| LC X | –万円 | 1,622,500 | % |
| G 4WD | 77万円 | 1,441,000 | 62.1% |
| L 4WD | –万円 | 1,541,100 | % |
| X 4WD | –万円 | 1,674,200 | % |
| LC L 4WD | –万円 | 1,590,600 | % |
| LC X 4WD | –万円 | 1,723,700 | % |
3年落ちアルト ラパンのリセールバリューの傾向は、上位グレード程高いリセールとなっています。
2WDと4WDの比較では、ほぼ同等のリセールとなっています。
3年落ちリセールバリューランクは、全グレード平均でランクS、5年落ちではランクAとなっています。
ラパンの人気グレードとリセールバリューから見たおすすめのグレードは？
ラパンの売れ筋人気グレードは、「X」の流通台数が最も多く、売れ筋の人気グレードとなっています。
次いで「L」が売れ筋グレードとなっています。
リセールバリューから見たおすすめグレードは【ラパン モード】
リセールバリューから見たラパンのおすすめグレードは、リセール1位の「ラパン モード」です。
通常グレードと比べて専用メッキグリルやホイールキャップ、専用シート表皮などで差別化を図っており、人気のモデルとなっています。
やはり女性がメインターゲットのラパンなので、女性に受けるデザインのラパンモードはリセールが高くなっています。
下取り車があるなら相場を調べておこう
値引き相場や欲しいグレードが決まってこれからディーラー巡りをするなら、事前に下取り車の相場を調べておくと、ディーラーの査定が高いか安いかの判断が出来ます。
以下の買取店で一度査定を受けておくと、ディーラーの査定額に惑わされず、値引き交渉を有利に進める事が出来るでしょう。
買取店の査定はもちろん無料、さらに無料で出張査定にも来てくれます。
ネット上で概算価格が分かる、ナビクル車査定です。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士が競い合い高額査定が期待できます。45秒で入力後、画面上に買取店の相場が表示されます。
ディーラーや買取店で査定額が付かなければ廃車買取業者に依頼する
ディーラーや買取店で査定額が付かなければ、廃車業者に直接売った方が高くなる可能性があります（廃車なら買取店はマージンだけ取って廃車業者へ渡すだけ）。
廃車の目安はグーネットやカーセンサーで下取り車に近い条件の車両が20万円以下で売られていたら、その車両はほぼ廃車価格の仕入れです。その場合は廃車業者に直接売った方が高くなる可能性が高いでしょう。事故車や不動車も以下の廃車業者に売れます。
ラパンの買取目標金額と1年落ち～10年落ちのリセールバリュー2021年10月調査
※リセールバリューは買取平均額÷当時の新車価格で出しています。上限値はカラーや装備等でオークション取引金額が一番高くなっている例がベースです。買取目標は平均的な装備の車両に対しての目標目安です。
| 年式 | グレード(型式 新車価格 走行距離 |
買取平均~上限値 買取目標値 平均リセール |
| 2020年 1年落ち |
X(HE33S 143.7万円 0～2万㎞ |
117～143万円 128万円 81.4% |
| 2019年 2年落ち |
X(HE33S 141.1万円 0.5万～4万㎞ |
103～121万円 113万円 72.9% |
| 2018年 3年落ち |
X(HE33S 138.9万円 1万～5万㎞ |
102～123万円 112万円 73.4% |
| 2017年 4年落ち |
X(HE33S 138.9万円 2万～6万㎞ |
97～127万円 106万円 69.8% |
| 2016年 5年落ち |
X(HE33S 138.9万円 3万～7万㎞ |
77～103万円 84万円 55.4% |
| 2015年 6年落ち |
X(HE33S 138.9万円 4万～8万㎞ |
70～94万円 77万円 50.3% |
| 2014年 7年落ち |
G(HE22S 118.2万円 5万～9万㎞ |
32～47万円 35万円 27.0% |
| 2013年 8年落ち |
G(HE22S 114.9万円 6万～10万㎞ |
23～42万円 25万円 20.0% |
| 2012年 9年落ち |
X(HE22S 122.2万円 7万～11万㎞ |
17～30万円 18万円 13.9% |
| 2011年 10年落ち |
X(HE22S 122.2万円 8万～12万㎞ |
18～33万円 19万円 14.7% |
ラパン最新の査定相場!夢カーの査定実績はこちら
ラパンの車体寸法
スズキ ラパンの車体寸法は以下の通りです。
全長3,395ｍｍ
全幅1,475ｍｍ
全高1,525ｍｍ
車両重量680-730㎏
立体駐車場に駐車する場合は、立駐の寸法と比較して参考にしてみて下さい。
ラパンの実燃費は？
ラパン 2WDの実燃費は？
カタログ燃費：29.6km/L
渋滞を含む街中の燃費：14-16km/L
流れの良い一般道・幹線道路の燃費：21-23km/L
高速道路の燃費：22-24km/L
ラパン 2WDの平均実燃費：21-22km/L
ラパンの最新モデルチェンジ
・2023年11月20日 ラパン、ラパン LCを一部改良
今回の改良では、法規対応に伴う一部仕様変更を実施します。
また、仕様変更や原材料価格の高騰などに伴い、メーカー希望小売価格を改定します。
ラパンのモデルチェンジ情報と推移
モデルチェンジ予想
当面の間予定なし
モデルチェンジ推移
2023年11月20日ラパン、ラパンLCを一部改良
2022年6月17日一部改良、ラパンLCを追加
2020年10月14日一部改良
2019年6月13日一部改良
2018年12月6日特別仕様車「モード」
2017年12月7日特別仕様車「Sセレクション」
2016年12月8日特別仕様車「Fリミテッド」
2015年6月3日フルモデルチェンジ
2014年11月5日ラパンショコラ一部改良
2013年6月19日一部改良、ラパンショコラ追加
2012年12月19日4ATグレード追加
2012年10月10日一部改良、特別仕様車「Xセレクション」
2012年5月17日一部改良
2011年11月21日特別仕様車「10thアニバーサリー リミテッド」
2010年11月25日特別仕様車「リミテッド」
2010年8月20日一部改良
2010年1月21日特別仕様車「アルトラパン Xリミテッド」
2008年11月26日フルモデルチェンジ
2007年5月16日一部改良、特別仕様車
2006年4月12日一部改良
2004年10月5日一部改良
2003年9月3日一部改良
2002年1月22日デビュー
ラパンの値引きに効く競合車は？
ダイハツ ムーヴキャンバス
ラパンよりも背が高く、スライドドアを装備しているムーヴキャンバスです。
ラパンよりも実用的な使い方が出来ますが、愛らしい外観が女性にも人気でラパンと競合出来ます。
ダイハツ ミラトコット
ミラココアの実質後継として発売されたミラトコットです。
外観の好みはラパンと別れる所ですが、ダイハツではラパンと同じような立ち位置の車なので、競合効果は高いでしょう。
ホンダ NONE
個性的なルックスが特徴的なホンダのNONEです。
ラパンと迷っていると商談を進めながら交渉するといいでしょう。
ラパンを残価設定ローンで見積もり。いくらで契約できる？
アルトラパンを残価設定ローンで購入した場合の月々支払額を、3年と5年で見積もりしてみました。総額いくらで契約出来るか、値引き込みの総支払額も掲載しています。
| グレード名 | ラパン X | |
|---|---|---|
| 車両価格 | 1,600,500円 (ピュアホワイトパール込み) |
|
| 車両本体値引き | ▲150,000円 | |
| メーカーオプション価格 | 0円 | |
| ディーラーオプション価格 | 288,420円 | |
| ディーラーオプション値引き | ▲57,000円 | |
| 諸費用 | 77,740円 | |
| 支払総額 | 1,759,660円 | |
| ローン元金 | 1,759,660円 | |
| 支払回数 | 36回払い （3年） |
60回払い （5年） |
| 金利 | 3.9％ | 3.9％ |
| 初回 | 36,393円×1回 | 27,586円×1回 |
| 2回目以降 | 33,600円×34回 | 26,100円×58回 |
| 最終回（残価） | 727,500円×1回 （46.2％） |
436,500円×1回 (27.7％） |
| 金利を含む支払総額 | 1,906,293円 | 1,977,886円 |
※選択するオプションの価格、値引き金額、頭金などでローン元金が変わるので、月々の支払額は変動します。上記は参考値として、実際の金額はディーラーで見積もりしてもらいましょう。
ラパンの値引きポイント
残価設定ローンで購入すると、残価にも利息が掛かるので支払う手数料は多くなってしまう。その分、ディーラーにはバックマージンが入るので値引きの原資に出来るんだ。ラパンを残クレで買うなら、限界まで値引きをしてもらって金利分を回収しよう！
下取り車の金額で絶対に損しないためにすること【マンガ付き】
新車を安く買うには、値引きをしてもらうのが一番手っ取り早いですが、下取り車があるならさらに安く買う事が出来ます。
やり方はとても簡単なので、是非参考にしてみて下さい。
ディーラーの下取り金額に騙されるな！？
新車へ買い替えるなら、下取り車をディーラーで査定してもらうのが一般的でしょう。
しかしここで注意してもらいたいのが、「ディーラーは下取り金額を低めに見積もっている」事なんです。
本来あるはずの下取り相場より安く買えれば、新車値引きを多少多くしても、ディーラーは下取り車の利益で回収できてしまう訳ですね。
また「値引きは限界です。その代わり下取り金額に10万円上乗せしたので、これで契約してください！」と言ったセールストークも可能になり、新車の値引きを抑えつつ、契約につなげる事が出来ます。
ディーラーはメリット大、ですがユーザーは損でしかありません・・・
ディーラーに騙されないためにする事
以前、管理人がフィットを売却した時の例で紹介します。
ディーラーの査定でフィットは52万円と言われました。
まだ年式も新しかったので、その下取り金額が妥当かどうか確かめるために、買取店にも査定してもらう事に。
買取店の査定サイトから申し込むと、概算の買取金額を教えてくれます。
その時の画像です。
出た金額は、なんとディーラーよりも20万円以上も高い買取金額でした。
概算とは言え20万円の差額・・・その後ディーラーへ出向き「買取店で75万って言われたんですけど」と伝えてみると、少々待たされましたが「今回決めてくれるなら2万上乗せして77万円で下取ります。もう限界です・・」
ホントに限界かどうか分かりませんが、52万⇒77万＝25万円のアップです！
その時の契約書です。
もしディーラーの言う通りに最初の52万円で契約していたら、25万円の大損となっていました。。
この時した事は、査定サイトで表示された買取相場をディーラーへ伝えただけです。
これだけで25万円のアップに成功したので、下取り車がある方は是非参考にしていただきたいと思います。
ちなみに査定サイトで申し込んだ買取店にも査定してもらいましたが、本当に限界らしく1万円プラスの78万円を提示されました。
しかし＋1万円位なら、納車まで乗っていられることを優先して、今回はディーラーへ出しましたが、買取店の方がそれ以上に高ければ、買取店へ売っても良いでしょうね。
この時利用した査定サイトは、ナビクル車査定です。
1分ほどの入力で買取店への査定申し込み後、画面上に買取相場が表示されるので、今回のようにディーラーの下取りと比較したい方、すぐに相場を知りたい方にはお勧めのサイトです。
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