今回ジュン君の家のフィットを売る事になった。せっかくだからジュン君に高値でフィットが売れるように、とことん頑張ってもらったぞ。
今回の経験で車を高く売るにはどうすればいいか、そのヒントがたっぷりと隠されているので、是非参考にしてみてくれ！
まずは夢あるカーライフの無料ネット車査定に申し込み！
コウさん、家のフィットを売る事になったんだけど、いくらで売れるか査定してくれる？
よしきた！じゃあいつもと同じように査定して回答するぞ。
フィット ネット車査定の事例/群馬県 ジュン君さん
フィットの査定ポイント
お乗りのフィットと同等車両のオークション相場を確認すると、概ね上記の査定相場となっております。
このお車のオークション予想取引価格は、20～25万円ほど。消費税等を考慮して、査定額を算出しています。
フィットを高く売るなら、複数の買取店に査定してもらい、上記査定相場の上限値を出す買取店を見つけられるといいでしょう。
直接自社で小売りする買取店や中古車販売店なら、上手く行けば25万円前後の査定額が付く可能性もあります。
中古車販売店が多く登録しているユーカーパックの利用も有効です。
| ネット車査定の実施日 | 2019年2月3日 |
|---|---|
| ネット車査定利用者プロフィール | ジュン君さん・群馬県 |
| 車名・グレード名 | フィット 13G Fパッケージ |
| 車両データ | 平成23年(2011年)式・走行62,000㎞・シルバー |
| ディーラーの査定相場 | 5～15万円（当サイト予測値） |
| ネット車査定の相場 | 16万～22万円 |
| 実際に売れた売却金額 | 後ほど |
| ネット車査定利用者のコメント | きれいだし、もっと高いと思ったんだけどなあ。
35万で売れるように頑張るよ！ |
16～22万か～。そんなものなの？
うーん、そうだね。車は年式からするときれいだし、シートもヘタってないし車検も1年あるしナビも付いてるしね。評価点は4～4.5点は付くと思うんだ。オークションでも25万前後、上手くすれば30万近くで落札される可能性はあると思うけど、色がシルバーだからそこまで行くかどうか。やっぱり25万辺りが妥当かな・・
じゃあいくらを目標にすればいいかな？
買取して直接小売り前提の所ならMAX26万辺りで買い取ってくれそうだけど、そんなお店を見つけられるかどうかだね。
でもカーセンサーで見ると、同じ年式・グレード・距離で支払総額45～70万くらいで売ってるよ？もっと高く売れるんじゃないの？ほら↓
気持ちはわかるけど、実際オークションで20～30万位で仕入れられるからね、それ以上出すお店はほぼないよ。売値は自由だからね。
うーん、納得できない！せめて35万で売ってくるよ！じゃあなコウさん
信用しないのかーい！まあせいぜい頑張りな！
一括査定に申し込み！買取店にフィットを査定してもらう（1日目）
買取店に査定してもらうには、1件1件周った方がいいの？
うーん、それでもいいんだけど、一日潰れちゃうよね。もう売るって決めてるから一括査定で申し込んで、出張査定に来てもらった方がいいよ。楽だし。
自社で小売りする率が高いのが、大手ならビッグモーター・ガリバー・カーチスだね。後は小規模店も自社で小売りする率が高いぞ。
ナビクル車査定で大手買取店に申し込んで、足りなければ小規模店が多く登録しているカーセンサーで申し込めばいいだろう。
なるほど。じゃあナビクル車査定で申し込むよ！
ナビクル車査定とは？
入力して、、送信っと、ポチ。”ピリリリーー！”
うおっ！もう電話掛かって来た
ハハハ！大手は0.？秒で電話が繋がるように結構なコストを掛けてシステムを作ってるみたいだぞ。
そうなんだー。あ、ハイハイもしもし～？
1社目 カウカウでフィットを査定
一括査定の前に、近所の買取店で査定してもらいました。
夢あるカーライフの査定は17～22万円、僕の希望は35万円（笑）なので、素直に希望は35万円と伝えます。
ただ、相場観を見るために、他店で25万が出ていると伝えて、カウカウがどう出るか見てみます。
すると「うちは20万ですね。行っても同じ25までだと思います。本部に20と言われてそこから10万も上がった事はないので、希望の35万は無理かと・・」
うーん、30万台は無理だけど25万なら可能性あるんじゃね？って事で、次はナビクル車査定で申し込んだ、買取店が出張査定に来ます。
2社目 ビッグモーターでフィットを査定
ここはコウさんによると、小売りする率が高いので、期待できる大手の買取店です。
フィットの査定に20分ほど掛かって、呼ばれました。
「ご希望の金額はありますか？他店はどうでしたか？」
一応他店で25万と言われました。希望は35万です。35になれば車はいつでも手放せます
「では、35万で保証（車引き取り後、仮に瑕疵があっても減額請求などしないための保険料1万円）を付けて34万円でチャンスをいただけないでしょうか？」
と来ました。
35万が希望なので迷いに迷いましたが、34になればじゃあ決めてもいいですよ、と答えました。
すると、営業さんは本部へ電話してアレコレやってます。
しばらくして「すいません。34万では無理でした。。25万って凄く高いですね。（オークションの画面を見せて）ほら、実際の取引価格が15とか20とかなので・・・その25万に少し色を付ける事ではダメですか？」
と来ましたが、ここはあくまで35万（少なくとも30万）が希望なので、一旦断りました。※ポイント1
「この後何社来るんですか？」
2社です。
「たぶんこのエリアだと、うちより出せる所はないですよ。他社さんと一緒になると、うちを見ただけで帰る所もあるくらいですから。35は絶対出ないと思います。」
えらく自信満々ですが、夢あるカーライフの査定だと、確かに35は出なさそう・・・でも売値を見たら30以上では売りたいよね！
ここでカーセンサーの一括査定を利用
コウさん、ナビクル車査定で申し込んだけど、ガリバーとビッグモーターしか出なかったよ。
うん、地域によって対応できる会社が異なるからね。ガリバーはいつ来るの？
出張査定は人が居なくて出来ないから来店を勧められたけど。だから週末に行くよ
あー、繁忙期だから人が足りてないか、単価が安いから来店に回されたかだねー
じゃあカーセンサーも使ってみるといいよ。大手だけでなく小規模店も多く登録してるからね。おれもよく使ってるよ。
カーセンサーの一括査定は、大手買取店に加えて中小買取店が充実しています。中小の買取店や中古車販売店なら、直接販売を前提とした査定額を提示する事も多く、大手と併せて査定を依頼するのがおすすめです。
カーセンサーで申し込んで、新たに4社へ出張査定を依頼しました。
3社目 ユーポスでフィットを査定
3社目のユーポスがやってきました。こちらはカーセンサーで申し込んだ買取店です。
やはり20分ほどの査定後に呼ばれて、他店の動向とフィットの買取希望金額を聞かれました。
他店で25万円と言われてます。35万になればこの場で即決します！と伝えると
「会社に確認しましたが、うちは20万が目いっぱいのようです。35は無理ですが25もかなり厳しいですね。。もし25以上になればお電話しますが、電話が無ければダメだったと思って下さい」
うーむ、これは期待できないですねぇ。実際この後電話はありませんでした。
30万円台ってもしかして無理なの？
4社目 クイックでフィットを査定
4社目、この日最後の査定です。
カーセンサーで申し込んだ「クイック」と言う初めて聞く会社名です。
期待して査定してもらうと、こちらは5分ほどで終了。
「他店はいくら出してますか？」
そうですね～。希望は30万なんですがどこも厳しくて、最高が25万です。
「ですよね～。どこも見てる相場は同じ（オークション）なので、そこからどれだけ突っ込めるかですね～。うちも同じくらいで、30はさすがに厳しいです。」
ムムム・・・30万は相当に厳しいようです。
25万近辺で決まるなら連絡をください、との事だったので、30万行かなければ電話してみようと思います。
その日の夜にビッグモーターから電話
「その後来た2社さんはどうでした？34出ました？」
いや～、どこも厳しくて25万近辺がいっぱいのようです。
「そうですよね？あの後来ると仰っていたユーポスさんは、出す時は結構出すのですが、そこが出さないとなると30は厳しいですよ。うちで27万で任せてもらえませんか？本部と交渉しますので」※ポイント2
と言われましたけど、明日も査定が来るので30万目指して断りました。
買取店にフィットを査定してもらう（2日目）
調子はどうだい？ジュン君
いや～厳しいよコウさん。30万なんて出る気がしないよ
アハハ、すっかり買取店に相場観を落とされたようだね。
確かに厳しい数字だけど、ユーカーパック使ってみるかい？
あーあの買取オークション？
ああ。単価の低い車なら、買取店がユーカーパックに払う手数料もそこまで多くないし、小売りする中古車販売店が多く参加してるから、もしかしたら25万以上～30万近辺も出るかもしれないよ？
じゃあやってみるよ！
ユーカーパックとは？
ユーカーパックに登録している5000社からの買取店や中古車販売店が、出品されたユーザーの車に対して入札を行うオークション形式の売却方法です。
査定はユーカーパックの査定1回のみ。後は出品してオークション結果を待つだけなので、手軽に高価買取が期待できます。
オークションも1日で終了するので、査定の翌日には買取金額が確認できます。
直接小売りする中古車販売店が多いので、オークション転売を前提とした買取店の査定額よりも気持ち上回る金額で落札されるケースが多いので、最初から手間いらずでユーカーパックで車を売るのもアリでしょう。
5社目 ユーカーパックでフィットを査定
約束の時間通りにユーカーパックの査定士さんがやってきました。
「うちの査定はちょっと長いので・・大体1時間半くらい見ていただければ」
査定に1時間半～2時間位掛かることは知人が利用していたので知ってました。実際1時間半くらいで終了しました。
査定が終了すると、後ほど出品担当の人から電話が掛かってきます。
「売りきり価格を設定していただいて、それ以上になれば売っていただく事になります。いくらに設定しますか？」
うーん、30万・・いや32万でお願いします！
「分かりました。オークション終了後、売切り価格に届かなくてもそれに近づけるように、お店と交渉は可能です。オークションは明日の朝7時から夜の7時までです。売切りに届かなければ車を売らなくても構いません。また再出品も可能です。」
て事で、ユーカーパックに出品してみました。明日の夜には価格が分かります。また、入札が入るとマイページから確認できます。
画像はPC画面ですが、もちろんスマホでも確認できます。
さあ、ユーカーパックで30万円以上出るのでしょうか？期待しちゃいます。
6社目 カーセブンでフィットを査定
6社目は大手のカーセブンです。
いい加減疲れてきたので・・（買取店さんも大変でしょうが）この辺で希望額が出る事を期待します。
カーセブンの査定途中にこの後来る7社目のカーチスさんから電話が来て、「前が早く終わったので、早めに伺ってもいいですか？」と来たのでOKしました。
今更一緒になっても特に問題もないですし、期待値が上がる訳でもありません。
カーセブンさんが査定を終えた頃、カーチスさんが到着。続いて査定してもらいます。
そうこうしている間に、カーセブンの査定額が出たようです。
「他はいくら出してますか？」
えーと、希望は35万で他店は25万が最高です。
「25はどこですか？」
ビッグモーターさんです（実際は出てませんが）
「ビッグさん凄いですね・・うちは25でも離れ過ぎて全然届きません。うちは無理ですね～」
と言う事でカーセブンは撤退していきました。。
7社目 カーチスでフィットを査定
カーセブンと出張査定が少し重なったカーチスです。
フィットの査定が終わったので、話を聞くと「カーセブンさんは何て言ってました？」
いや～うちはそこまでは全然届かないと言ってました
「ですよね～。さっさと帰って行きました。金額聞いてちょっと引いてましたよ？ちなみに他はいくら出してます？」
最高でビッグモーターの25万ですね
「本当にビッグさん出すのかな～？25ってメチャメチャ高いですよ。うちは10万とかで取りたい位ですもん。」
じゃあ、25万以上も厳しいですか？
「ちょっと、、厳しいですね。一応明日電話ください。来なければこちらからしますので」
と言って帰って行きました。
やっぱり30万は、いや25万以上も無理じゃね？
夜にまたまたビッグモーターから電話
「今日はどうでしたか？」
いや、34万には届きませんでした。30万も無理との事です。
「そうですよね～？やっぱりそこまで出す所はないですよ。これで大体わかったと思います。この前見せた相場がリアルなので、あれ以上は出ないですよ。どうですか？27万でチャンスもらえませんか？お願いします！」
うーん・・・じゃあ27万出ればそれで決めますよ
「ありがとうございます！」
10分後・・
「すいません、、、27万無理でした。。」
（ガクッ！）
「ズルいですけど・・保証ありの25万でもう一度チャンスもらえませんか？これでダメなら諦めます」
うーーん、、、一応明日ガリバーさんに行こうと思っているので、もう少し動いてみます（ユーカーパックもあるし）
「たぶんガリバーさんでも出ないと思いますけどね・・分かりました。また電話します」
えー！もう25万も無理じゃねー？？
買取店にフィットを査定してもらう（3日目）
コウさん、全然ダメだよ。25万も怪しくなってきたよ・・・
まあまあ。普通に相場見ればそれが妥当だよ。オークション転売目的の会社なら22万前後まで。自分の所で直接小売りするところがあって、はじめて25万超えるんじゃないかな？
ユーカーパックの結果を見ながら、ガリバーに聞いてみよう。それでダメなら、前に売った事がある買取店を紹介するよ。
オッケー・・・
8社目 ガリバーでフィットを査定
ガリバーは4日目に行く予定でしたが、時間があったので夜に行ってみました。
するとガリバーに行く前に、ビッグモーターから電話が。
「何度もすみません。今日はどんな感じですか？」
これからガリバーに行って25万以上出ないか査定してもらいます
「ガリバーさんでも出ないと思いますよ・・。ガリバーさんに行かずにうちに来ていただけませんか？」
でも25万以上出ないでしょ？
「25万＋保証でお願いします」※ポイント3
うーん、すみません、もう少し動いてみます
「分かりました。また電話します！」
としたやり取りの後、ガリバーへ。
査定している間に、写真撮っちゃいました。
一通り説明を受けて、いよいよ金額の話です。
「もう他で査定されましたか？よそさんはいくらでした？」
ビッグモーターが最高で25万です
「え？ビッグさんと聞いてちょっと不安になってきました。まだ相場見てませんがビッグさん高いので・・」
「お待たせしました。うちはそこまで全然届かないです。ちょっと離れてますね～。ビッグさんそんなに出すんですか？25万で売れれば超お得です。そんな金額ですよ。25で売れるなら売った方がいいと思います。」
と言う感じでガリバーさんもあっさり白旗で25万以上は出ないようです。やっぱり30は夢の夢か・・・
ユーカーパックのオークション結果は！？
ガリバーで査定を受けている間に、ユーカーパックから電話が掛かってきました。
「オークション終わりましたが、191,800円なのでちょっと希望と離れてますね・・交渉するにしても難しいと思います。」
「ダメ元と言ってはなんですが、再出品してみるとか・・・」
うーん、そうなんですね～。しょうがないですよね。少し考えます
「分かりました。金額変わるようなことがあれば、連絡ください」
ダメだよコウさん！もうフィット高く売れる気がしないよぉ！おおおあああわーん・・
うーん、ユーカーパックでもダメか～。19万は決して安くないんだけどね～。35万目標だったから安く感じるけど、相場的にはまずまずの買取金額だよ。
せめて25万で売りたいよ！
あ、そうだ！25万近辺で決まるなら電話を下さいと言っていたクイックさんに聞いてみよう！
クイックに25万以上にならないか聞いてみる
もしもし、結局ビッグモーターの25万が最高でした。それ以上になれば決めたいのですが
「分かりました。折り返しお電話します」
・・・
「ちょっとうちでは厳しいですね～・・・25にも届かない感じです。すみません。」
ガーン！ここもダメか～
厳しいね～。小売り前提なら26万まで出てもおかしくないから、25万目標に頑張ってみようか！明日は一度売った事がある買取店に行ってみよう。
買取店にフィットを査定してもらう（4日目）
気を取り直して、今日はコウさんが売った事のある買取店を回ってみたよ
9社目 T-UPでフィットを査定
ここは、以前コウさんがレガシィを売ったお店です。それだけに期待したいですが・・・
査定を待っている間アンケートを記入しますが、そこに希望額25万円と記載しました。
査定が終わって、いよいよ商談です。
「25万ですか～。他は見られてますか？」
はい。ビッグモーターで25万と言われてます
「同じかそれ以上になれば、もう決めてもいい感じですか？」
そうですね～、もう決めちゃってもいいです
「分かりました。近いところまで出れば、会社も多少無理してくれるので、まずはいくらになるのか聞いて来ますね。」
待つこと数分。
「いや～25万はかなり高いですねえ。ちょっとうちではそこまで出ません。近ければ会社も無理するんですが、ちょっと離れてる感じですね。いやビッグさん凄いですね。25で売れればかなりの額ですよ。もう決めてもいいと思います。」
そうなんですね～。分かりました・・・
全然ダメじゃん！
10社目 くるまにょんでフィットを査定
ハアハアハア・・・
10社目。ここは以前コウさんがヴェルファイアを売ったお店。頼みます！
査定する事5分位。
「今日は通りがかりですか？」
いえ、以前こちらで売った事があるんですよ
「そうなんですね！」
その時頑張ってもらって、いいイメージがあるので、今日も期待してきました。
「そう言われるとこちらも頑張らないとですね。何とかご期待に応えられるように頑張ります！」
お？何だか期待できる展開だぞ？
ここでも、ビッグモーターで25万が出ているので、それ以上になれば決めたいと伝えます。
すると、「いや、25は相当高いですよ。ほら、これ見ると1.3Gシルバーでオークションで24.8万ですから。」と言ってオークション画面を見せてくれます。
「おそらく25万以上で会社に話を持って行くと、無理だって言われるのは分かるんです。なので、同じ25万でも売ってくれますか？」
前回のお付き合いがあるので（コウさんが）同じであればこちらで決めますよ
「分かりました！ちょっと聞いて来ます」
・・・
「すいません、、うちは21万です。21じゃ無理ですよね・・？ホントにビッグモーターさん出すんですかね。本当に高いですよ。25手取りならその条件があるうちに決めた方がいいと思いますよ。」
ぐわーっ！！！やっぱり25万出ないー！
いやー、厳しいね。ここならお店に置いてくれるかな？と思ったんだけどな～。21万じゃギリギリに近いけどオークション転売で儲けが出るラインだから、お店に置かないんだね。
どうしよう？コウさん
じゃあ、最低ラインを22万に設定して、それ以上になればもう売っちゃおうか？元々22万が夢あるカーライフの査定の上限値だしね
うん。そうだね。世の中厳しいね。30万は無理だったか・・・
場合によってはユーカーパックで再出品も検討しよう。まだ手はあるさ！
ビッグモーターさんから最後の電話が入る
次の買取店を探そうとしていたら、ビッグモーターさんからTELが。
「何度もすみません。。どうでしょう？その後は？」
ガリバーさんで査定してもらいましたが、25万以上は出ませんでした
「そうでしょう？僕にもう一度チャンスもらえませんか？」
そうですね～。他でも聞いてみようと思っていましたが、25万＋保証が出るのであればお任せしようと思います
「ありがとうございます！ではそれで本部に聞いてみます。すぐ連絡しますので！」
と言って電話が切れてから1時間経っても、2時間経っても電話が来ません。これはダメなパターンかも。。
結局夜に連絡が取れましたが、「すいません！25で取ってくれる販売店がありませんでした。何度もチャンス頂いたのに本当にすいません！」
最後の頼みの綱、ビッグモーターさんも結局25万は出ませんでした。（他の買取店さん、ウソついてすいません！）
小売りで売るためにビッグモーターの販売部？と言うのがあるのか知りませんが、営業さんが色々あたってくれてたのでしょう。それでもダメなので、25万円は結構厳しい数字なのかなと。。
買取店にフィットを査定してもらう（5日目）
最後、一括査定で呼んでいない買取店があったので、そこに出張査定を依頼しました。
もう一つ、グーネットの買取ページの中で、買取専門店ではなく、直接お店においてくれそうな中古車販売店を2社選んでメールしてみました。
現状一番高値の21万円に1万盛って「現在他店で22万円が出ていますが、それ以上になる可能性はありますか？」と記載して、もちろんフィットの車両情報も添えて送信します。
すると、1社から返事が！
「内外装の状態次第ですが22万以上付けられるかもしれません。査定は出来ますか？」
おお！これは期待できます。もちろん、査定を依頼しました。ちなみに出張査定も無料で行ってくれるそうなので、出張査定でお願いしました。
もう1社の中古車販売店は、結局返事が来ませんでした。忙しいのか22万以上は厳しいのか・・
11社目 中古車買取査定センターでフィットを査定
11社目の買取店が来ました。
22万以上出せるかもしれない中古車販売店があるので、ここはちょっと勝負をかけて「他店で24万が出てるので、それ以上になれば決めます」と伝えました。
すると「正直24万はメチャメチャ高いですね。他店はどうでしたか？おそらくみんな10万円台で取りたいはずです。オークション相場が20～24万位なので、24で取ったら赤字になりますよね・・オークションに転売しないで直接中古車として売る感じじゃないと、24万は出ないと思います。そんなレベルですね」
と、コウさんのネット査定とほぼ同じ相場感で話してくれました（笑）まあそれが妥当ですよね。
そこで「24でも厳しいですが、やっぱりそれ以上にならないと売ってくれませんよね？ボディカラーが白なら30万近い相場があるので、全然行けちゃうんですけどね～」
分かりました。25万になればお願いします
「じゃあ25万で会社に聞いてみます。」
「会社も25で取ると赤字になるかもしれないので、そこで迷ってるみたいですね。もうちょっと待ってもらえますか？」
・・・
「あの～、後ろのジャッキアップポイントって何か塗装されましたか？」
うちのフィットは一切自分ではメンテしないで、ディーラー任せなので、塗装したとすればディーラーです。
錆止め塗装ですが、ジャッキアップポイントのみで、しかも見えないとは言えリアバンパーの裏側にまで黒い塗装が掛かってしまって、「ディーラーがやったにしては雑だ」と言われました。
「うちが買うなら、この塗装部分も落とさないといけないので、これがあるとうちでは25万では買取れません」と急に冷たくなって商談終了となりました。。
コウさん、なにこれ！？
あー、もしかしたら塗装も雑だし、何かを隠そうとしたと思われて、修復歴を疑われたのかな？
オークションに出品して検査員に評価点3点台とかR点でも付けられたら、取引価格も25万以上は厳しいからね。それで撤退したんだと思うよ。
ガーン・・・修復歴なんてないのに。。
もう・おれ・立ち直れ・ない
ディーラーが気を利かせたのか、リフトアップしたらジャッキアップポイントが錆びてたから、シューっと塗っちゃったのかな？余計な事したね・・・
まあ、22万以上出してくれる（かもしれない）中古車販売店があるんだから、元気出して！
もう・そこ・しか・ない
フィットを買取店に査定してもらう（6日目）
このフィットを高く売りたいレポートも長編になってきましたが、いよいよ最後です。
最後の最後、頼みの綱の中古車販売店が査定に来てくれました。
12社目 中古車販売店でフィットを査定
着きました、と電話があったので下に降りて行くと、
「もう大体見させてもらいましたので、ザっと見る感じで。きれいですね。」
数分で査定が終わり、
「22万だと、買取店は結構回られましたか？もう相場的にはカツカツと言うか、結構高いと思いますけど。」
「きれいだし車検も残っているので、うちの代車にしたいんですよ。23万でどうですか？」
と、あっさり22万を超えてきました。ホントにサラッと。
あ、はい。じゃあそれで
あまりにもサラッと言われたので、考える暇もなく決めてしまいました。※ポイント4
と言う訳で、全部で12社に査定してもらいましたが、23万円の買取でフィットの売却が決着しました！！
買取店12社に査定してもらいフィットの買取が決着！
フィットの売買契約書はこちら
と言う訳で、23万円でフィットが売れたよ！
23万だと、オークション転売で利益を出すには赤字覚悟が必要なので、最初の目標金額はどうあれ、現状の相場で見れば間違いなく高額売却だぞ！
買取店12社の皆さん、ありがとうございました！
色々ダシに使ったり、カマかけた金額を伝えたり、ホントすみませんm(__)m
まあでも、相手はプロ中のプロ、商売でやってますから、赤字になるなら金額は出さないでしょうし、ユーザーが高いと思っていても、実は安かったりと言う事もあるので、お互いさまと言う事でまたよろしくお願いします(^^;
もっと高くフィットが売れたかもしれない？商談のポイントをおさらい
文中で、ポイントに挙げた場面が4か所あります。
商談のポイント1
まだ1社目で、目標買取金額の35万円に達していない場面だったので、仮想で出している金額25万円にビッグモーターが色を付けると言っているにも関わらず、ジュン君は断っています。
終わってみればですが、ここで「27万で決めます！」「26万になれば売ります！」と言っていれば、その金額で決まったかもしれません。
何故ならビッグモーターは1社目なので、一括査定で申し込んだため、この後買取店が何社か来る事を知っています。
出来れば、他社が来る前に決めてしまいたいと考えています。
終わってみれば、ビッグモーターは25万も出せずにお断りする事になったのですが、夢あるカーライフの査定で小売り前提のMAX買取価格で26万円と出していたので、相場から26万を出す可能性はあったはずです。
1番最初に査定する会社は、このあと他社がいくら出すか分からないので、決まるなら自社の判断で思い切った金額を提示する可能性が高いです。
逆に今回のように、他社が25万を出せないと言う情報がビッグモーターに入る度に、「他社は25も出さないのか。それ以上出したらヘタすると赤字かな？」と25万を出す事に対して警戒度が強くなってしまいます。
他社の金額を把握していない1社目だからこそ、「今決まるなら」「この後来る他社を断るなら」突っ込んだ金額を出せるケースがあるので、このポイント1で27万、又は26万で勝負を掛ければ、OKになった可能性は高かったかもしれません。
商談のポイント2
この段階でも、まだビッグモーターの他に2社見せただけなので、ビッグモーターの予想の範疇と言うか、25万以上出す事の警戒度は、まだ低かったはずです。
ビッグモーターに査定してもらった当日のうちに、「27万で任せてもらえませんか？」と言ってくれてる時点でお願いしておけば、27万が出なくても保証付きの25万が出ていた可能性は高いです。
商談のポイント3
これまで出張査定の受け身でしたが、ジュン君がガリバーの店舗まで行って査定を受けに行きます。
このタイミングで、ビッグモーターが「ガリバーには行かずにうちの店に来てくれませんか？」と言っています。
ここでガリバーには行かずにビッグモーターの店舗に行っていれば、「ガリバーを蹴ってまでわざわざお店まで来た」「ガリバーに行ったら売ってしまうかもしれない」と言う材料が重なり、ビッグモーターの本部も最終的に出なかった25万＋保証の条件を出していた可能性は高いです。
商談のポイント4
単純にもっと粘ればあと1万円はプラスできたかもしれません。
あまりにあっけなく22万に+1万円してくれたので、ジュン君もあっさりと受けてしまいました。
まあ、これまでの中々希望額にならない経緯があるので、もういいか？と思ってしまったのでしょうが・・
ここで巧みな話術がある方なら、「25で、いやいや、じゃあ24で」とか何とかあと1万円プラス出来たかもしれませんね。
商談のポイント5
最後は、中古車販売店に連絡を取ったのは2社だけですが、もっと多くの中古車販売店と連絡を取り、「25万・26万になりませんか？」と聞いてみても良かったかもしれません。
一括査定等とは違って結構手間が掛かりますが、ダメ元でもメールでデータを送ってチャレンジしても良かったでしょう。
買取店12社に査定してもらった結果は!?夢あるカーライフの無料ネット車査定を利用してフィットを高く売る！のまとめ
今回、今までで最高の12社に査定してもらいましたが、前もって査定相場が分かっていれば、1社目の買取店やその後の商談のポイントで勝負を掛けられたでしょう。
ジュン君が中古車販売価格を見て「いやいや、もっと高く売れるでしょ？」と目標金額を設定したので、結果多くの買取店の査定を受ける事になりました。
中古車販売価格を見ると、倍以上の金額を付けて販売しているので、もっと高くてもいいじゃない？と思いますが、やはり中古車オークションから仕入れられる金額以上の査定額はほとんど付きません。
例外としては、その中古車販売店で本当に探しているお客さんが付いていて、売ろうとしている車がお客さんの希望に合致していれば、オークションの仕入れ価格と同等か、手入れの手間があまり無いくらいきれいな車両なら、仕入れ価格よりも上乗せして金額を出すケースはあります。
なので、オークション転売の相場よりも高い、小売り前提の買取額の達成は、運やタイミングも必要になってきます。
実際には、直接小売りする買取店よりも、オークションに転売する買取店の方が圧倒的に多いのが実情です。
当サイトの夢あるカーライフの無料ネット車査定で出す査定相場は、オークションに転売する買取店が最大限利益を削って出せるであろう金額を算出しているので、この金額で売れれば損のない車の売却に成功しています。
通常であれば、もっと低い金額から買取店は話を進めてくるので、当サイトの査定相場よりも安い金額で売っているユーザーがほとんどです。
でなければ、あれだけ広告宣伝費をかけて、社員を大勢雇って企業としてやっていけないですからね・・・
損のない車の売却を目指すなら、夢あるカーライフの無料ネット車査定を是非ご利用ください！
