グレイスから限界値引き額を引き出すための値引き交渉術や、毎月の目標値引き相場、業者間オークションの相場から算出したリセールバリューの高いおすすめグレードとオプションを紹介しています。
また、グレイスの納期、実燃費、モデルチェンジ推移、残価設定ローン購入シミュレーションなど、グレイス購入の参考にしてみてください。
グレイス2020年8月最新の値引き相場
車両からの目標値引き：18万円
オプション値引き相場：20～30％引き
オプションからの値引きを含む限界値引き：25～30万円
販売ディーラー：ホンダ全店
グレイス月販目標台数：1000台
グレイスの1年間の値引き推移
グレイスの値引きが拡大中！？
グレイスの値引きポイント
グレイスの値引きは意外にガードが固いが、6年を経過して値引きは徐々に拡大している。オプションからの値引きを含めて25万円を目標に交渉しよう！
グレイスの限界値引き交渉術！
カローラとの競合にホンダ同士の競合を組み合わせて値引きを
グレイスの値引き交渉では、カローラとの競合が有効でしょう。
カローラにもガソリン車とハイブリッドがあるので、それぞれで競合させればいいです。
「カローラを見に行ったら、新型なのに意外と値引きしてくれて、、、ホンダと迷っているんですよね」と迷っている事を強調して商談を進めましょう。
「トヨタでは総額○○万円と言われました。これよりも安くなればホンダに決めたいのですが」とやるといいでしょう。
トヨタとの競合で今一つ効果が出なければ、またさらにグレイスの値引きの上乗せを狙うならホンダ同士の競合が有効です。
経営違いのホンダディーラーへ行って「向こうのホンダＢ店では総額○○万円だった。これより安くなれば、こちらで決めたいのですが」とやると、お互いのディーラーを運営する会社は別なので競合効果が高いです。
※経営違いのホンダディーラーの見分け方はこちら
決算期ならグレイスから限界値引きの大チャンス！
やはり年間でも決算期になると、ディーラーでは販売台数を稼ぐ必要があるので、値引きが緩くなります。
3月の年度末決算期なら1月中旬～3月末まで、9月の中間決算期なら8月初旬～9月末まで、それぞれディーラーで決算セールが行われるので、この時期にグレイスを買うタイミングなら、しっかりと値引き交渉の過程を踏んで、グレイスから限界値引きを引き出しましょう。
また四半期報告の時期である6月、12月も月内登録可能なら値引きは緩くなる傾向です。
下取り車を損なく売って値引きを最大化する！
下取り車があるなら、本来ある中古車相場の上限で売ってさらに値引きもMAXまで引き出せれば、これ以上ないお得な車の買い替えに成功していると言えます。
ただ、値引きで成功したと思っても、下取り車で損してしまう人がとても多いのが現状です。
損してしまう多くの例として「これ以上の値引きは見積書に出せないので、下取りの方で調整させてください」と言われる事です。
ここで、当初の下取り額から5万でも10万でもアップすれば、「10万もアップするなら、その分支払額が減るのでかなりの得だな」と思ってしまい、多くのユーザーはそのまま契約してしまうでしょう。
ただ、その当初の下取り額が本来の中古車相場を反映した物なら問題ありませんが、そうじゃない場合、逆に5万、10万を簡単に損してしまう状況になります。
10万円アップしても、本来の中古車相場から見たら「まだまだ、あと20万は行けるでしょ？」などと言う事例は数多くあります。
しかし、一般ユーザーは中古車相場を的確に見分ける事が難しいので、多くの人が下取り車で損をしてしまうのが現状です。
下取り車で損＝10～20万円以上の損失を避けるためには、1店舗でもいいので「買取店に査定してもらう」事です。
買取店はディーラーと違い、実際の中古車相場（業者オークション相場）から査定額を算出するので、買取店の査定額と比較すれば、ディーラーの下取り額が妥当なのか？判断する事が出来ます。
また、事前に下取り車の相場が分かれば、買い替えの予算も検討出来るでしょう。
おすすめは下記の査定サイトです。買取店の査定は無料、さらに無料で出張査定にも来てくれます。
ネットで申し込み後に、おおよその査定相場もすぐに分かります。
ネット上で概算価格が分かる、ナビクル車査定です。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士が競い合い高額査定が期待できます。45秒で入力後、画面上に買取店の相場が表示されます。
下取り車がもし古かったり過走行であれば、買取店よりも廃車業者に直接売った方が高くなる可能性があります（廃車なら買取店はマージンだけ取って廃車業者へ渡すだけ）。
その目安はグーネットやカーセンサーで下取り車に近い条件の車両が20万円以下で売られていたら、その車両はほぼ廃車価格の仕入れとなっています。
もし自分の車に近い車両が20万円以下で売られていたら、廃車業者に直接売った方が高くなる可能性が高いでしょう。事故車や不動車も以下の廃車業者に売れます。
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純正オプションより安い社外品で総支払額を下げる
ナビやフロアマット、ドライブレコーダーなど、当たり前のように純正品で揃えるのも良いですが、純正オプションより安い社外品で揃えると、値引き交渉の手間が掛からずグレイスの総支払額を下げる事が出来ます。
以下の人気のオプションで純正品より安い社外品をピックアップしてみましょう。
カーナビ
| ホンダ 純正ナビ | クラリオン 社外ナビ | |
|---|---|---|
| 本体 | ベーシック インターナビ | クラリオン7.7型ナビ |
| 画面大きさ | 8インチ | 7.7インチ |
| 価格 | 15,4000円 | 76,100円 (Amazon)  |
| バックカメラ | 22,680円 （リアカメラdeあんしんプラス） |
12,139円 (Amazon) |
| ナビ工賃 | 14,812円 | 30,000円 (Amazon)  |
| 合計額 | 191,492円 | 118,239円 |
| 純正との価格差 | -73,253円 | |
| ETC最安 | 17,280円 | 5,970円 (Amazon) |
| ETC2.0 | 31,320円 | 13,478円 (Amazon) |
ケンウッド 彩速ナビ |
グレイスのカーナビを社外品で揃えた場合、バックカメラとナビ工賃をコミコミで、純正品の定価よりも約7.3万円割安で揃えることができます。
もちろんホンダ純正ナビにも値引きがあるので、どちらが割安なのか比較しながら手間も考慮して検討するといいでしょう。
その他、ETC類も社外品の方が割安がちなので、これらの差額も生かしながら、全て持ち込んで、工賃割引・又はサービスを条件に新車契約して、支払総額を下げる方法もあります。
フロアマット
グレイス純正フロアマット
- デザインタイプ（エクステンションマット付） 54,000円
- プレミアム（エクステンションマット付） 37,800円
- スタンダード 24,840円
社外品グレイス用フロアマット
・純正品との差額 4.4万円
グレイスに社外品マットを選択すると、最大で約4.4万円の値引き効果と一緒になります。
フロアマットの取りつけもそこまで大変ではないため、自分でやれば手っ取り早いものの、面倒だと思った方はグレイスを納車する際にディーラーへ持ち込んでお願いすれば、工賃サービスでやってくれることも多くあります。
ドライブレコーダー
グレイス純正ドライブレコーダー
- ドラレコパッケージ（フロント各種+リア） 47,304円～56,160円
社外品ドライブレコーダー
 |
・純正品との差額 1.5万～2.4万円以上
最近「あおり運転」の悪質・危険性が注目され始めた事によってニーズが高まっているドライブレコーダーですが、グレイスに割安な社外品を取りつけることにより、純正品との差額が値引きして貰ったのと同じ効果となります。
ドライブレコーダーの取りつけは慣れないと難しいため、グレイスを新車購入する際にディーラーへ持ち込み、工賃無料サービスor値引きを交渉することで、少しでも支払総額を下げていきたいところです。
グレイスの値引きポイント
純正オプションと社外品の差額は、交渉なしで得られる実質の値引き成果と思っていい。ただ、交渉次第ではディーラーから純正オプションの値引きを引き出せるので、トータルでどちらが得なのか、交渉の手間も考慮しながら損得勘定するといいだろう。
グレイスの安全装備・システムは？
| 自動ブレーキ 対車両 | 〇 |
|---|---|
| 自動ブレーキ 対歩行者 | 〇 |
| クルーズコントロール | 追従型 |
| アクセル踏み間違い防止機能 | 〇 |
グレイスの納期は？
グレイスの納期：1ヵ月～2ヵ月
グレイスの納期は、メーカーへ見込み発注しているグレードがあれば1ヵ月前後、新たにメーカーへ発注となると約2ヵ月ほどの納期となっています。
グレイスの価格と各グレードのリセールバリューは？2022年5月16日調べ
グレイスの新車から3年経過後の各グレードのリセールバリューです。どのグレードのリセールがいいのか？グレード選びの参考にしてください。
※リセールバリューランクは全グレードの平均値です（年間走行1万キロ）
ランク S 66.2％
ランク B 52.3％
| ※グレイスのリセール履歴 | 3年落ちリセール | 5年落ちリセール |
| 2020年3月調査時 | 50.9％ | 38.7％ |
※リセールバリューランク表(全グレード平均)
| ランク | リセール 残価率(買取相場÷新車価格) |
|---|---|
| SSS | 80％以上 |
| SS | 70%～79％ |
| S | 60％～69％ |
| A | 55％～59％ |
| B | 50％～54％ ここが3年落ち普通乗用車の平均値です |
| C | 40％～49％ |
| D | 30％～39％ |
| E | 29％以下 |
※下記表は3年落ち走行3万キロ前後、修復歴なし、年式なりの車両状態の相場データです
| グレイスのグレード名 | 3年後の買取相場 | 新車価格（円） | リセールバリュー |
|---|---|---|---|
| 1.5 LX | 118万円 | 1,801,800 | 65.5% |
| 1.5 ハイブリッド DX | 万円 | 2,016,300 | % |
| 1.5 ハイブリッド LX・Honda SENSING | 万円 | 2,278,100 | % |
| 1.5 ハイブリッド EX・Honda SENSING | 177万円 | 2,396,900 | 73.8% |
| 1.5 ハイブリッド LX・Honda SENSING BLACK STYLE* | 万円 | 2,338,600 | % |
| 1.5 ハイブリッド EX・Honda SENSING BLACK STYLE* | 174万円 | 2,429,900 | 71.6% |
| 1.5 LX 4WD | 万円 | 2,021,800 | % |
| 1.5 ハイブリッド DX 4WD | 121万円 | 2,236,300 | 54.1% |
| 1.5 ハイブリッド LX・Honda SENSING 4WD | 万円 | 2,498,100 | % |
| 1.5 ハイブリッド EX・Honda SENSING 4WD | 万円 | 2,616,900 | % |
| 1.5 ハイブリッド LX・Honda SENSING BLACK STYLE 4WD* | 万円 | 2,558,600 | % |
| 1.5 ハイブリッド EX・Honda SENSING BLACK STYLE 4WD* | 万円 | 2,649,900 | % |
*特別仕様車
3年落ちグレイスのリセールバリューの傾向は、ガソリン車よりもハイブリッドの方がリセールが強くなっています。
また、2WDと4WDでは、データは少ないですが、2WDの方がリセールは高い傾向です。おそらく2WDのみ輸出に行っていると思います。
3年落ちリセールバリューランクはランクS、5年落ちではランクBとなっており、輸出に行っている事もあり、以前よりも高いリセールになっています。
グレイスの人気グレードとリセールバリューから見たおすすめのグレードは？
グレイスの売れ筋人気グレードは、「ハイブリッド EX・Honda SENSING」の流通台数が253台で一番多く、売れ筋の人気グレードとなっています。次いでハイブリッド LX・Honda SENSINGが183台で続いています。
リセールバリューから見たおすすめグレードはハイブリッド EX・Honda SENSING
リセールバリューから見たグレイスのおすすめグレードは、ハイブリッド EX・Honda SENSINGです。
輸出に行くグレードなので、5年落ちでも高いリセールを維持しているのが魅力です。
リセールバリューから見たグレイスのおすすめカラーは？
リセールバリューから見たおすすめのカラーは、「プラチナホワイトパール」「クリスタルブラックパール」です。
上記カラーなら、5年以内の売却で他色と比べて10～20万円前後高く売れるでしょう。
逆にこの位の差を納得できるなら、キズが目立たないシルバーを選んで洗車で楽をする、又は好きなカラーに乗る、と言う選択肢もあります。
下取り車があるなら相場を調べておこう
値引き相場や欲しいグレードが決まってこれからディーラー巡りをするなら、事前に下取り車の相場を調べておくと、ディーラーの査定が高いか安いかの判断が出来ます。
以下の買取店で一度査定を受けておくと、ディーラーの査定額に惑わされず、値引き交渉を有利に進める事が出来るでしょう。
買取店の査定はもちろん無料、さらに無料で出張査定にも来てくれます。
ネット上で概算価格が分かる、ナビクル車査定です。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士が競い合い高額査定が期待できます。45秒で入力後、画面上に買取店の相場が表示されます。
ディーラーや買取店で査定額が付かなければ廃車買取業者に依頼する
ディーラーや買取店で査定額が付かなければ、廃車業者に直接売った方が高くなる可能性があります（廃車なら買取店はマージンだけ取って廃車業者へ渡すだけ）。
廃車の目安はグーネットやカーセンサーで下取り車に近い条件の車両が20万円以下で売られていたら、その車両はほぼ廃車価格の仕入れです。その場合は廃車業者に直接売った方が高くなる可能性が高いでしょう。事故車や不動車も以下の廃車業者に売れます。
グレイスは機械式の立体駐車場に入る？
ホンダ グレイスの車体寸法は、
全長4,450ｍｍ
全幅1,695ｍｍ
全高1,475-1,500ｍｍ
となっており、ハイルーフ非対応の昔からある機械式の立体駐車場の高さ制限は、主に1,550ｍｍとなっています（横幅は1,850mm）。
グレイスの全高は1,475-1,500ｍｍなので、機械式の立体駐車場には停められます。
グレイスの最新モデルチェンジ
2018年12月13日 グレイスに特別仕様車「BLACK STYLE」を設定
ホンダはグレイス「HYBRID LX・Honda SENSING」と 「HYBRID EX・Honda SENSING」に、特別仕様車「BLACK STYLE（ブラックスタイル）」を設定し発売しました。
「BLACK STYLE」の主な特別装備
グレイスのモデルチェンジ情報と推移
モデルチェンジ予測
当面の間予定なし
モデルチェンジ推移
2018年12月13日特別仕様車「BLACK STYLE」
2017年7月6日マイナーチェンジ
2016年9月1日特別仕様車「STYLE EDITION」
2015年9月17日一部改良
2015年6月19日ガソリン車を追加
2014年12月1日グレイスを発売
グレイスの値引きに効く競合車は？
トヨタ カローラ
グレイスにはトヨタのカローラをぶつけるのが、一番値引き効果が高いです。値引き交渉では、カローラと迷っている、と伝えるだけでも有効でしょう。
トヨタ アクア
グレイスハイブリッドなら、アクアも競合できます。総支払額同士を比較させて、さらなる値引きを引き出しましょう。
グレイスを残価設定ローンで見積もり。いくらで契約できる？
グレイスを残価設定ローンで購入した場合の月々支払額を、3年と5年で見積もりしてみました。総額いくらで契約出来るか、値引き込みの総支払額も掲載しています。
| グレード名 | グレイス ハイブリッドDX | |
|---|---|---|
| 車両本体価格 | 1,979,640円 | |
| 車両本体値引き | ▲125,000円 | |
| メーカーオプション価格 | 146,400円 | |
| ディーラーオプション価格 | 97,760円 | |
| ディーラーオプション値引き | ▲19,000円 | |
| 諸費用 | 121,770円 | |
| 支払総額 | 2,189,570円 | |
| 頭金 | 0円 | |
| ローン元金 | 2,189,570円 | |
| 支払回数 | 36回払い （3年） |
60回払い （5年） |
| 金利 | 3.5％ | 3.5％ |
| 初回 | 43,933円×1回 | 32,083円×1回 |
| 2回目以降 | 40,800円×34回 | 31,300円×58回 |
| 最終回（残価） | 922,610円×1回 （39.1％） |
588,900円×1回 （24.1％） |
| 金利を含む支払総額 | 2,353,743円 | 2,436,383円 |
※選択するオプションや値引き金額、頭金の有無でもローン元金は変わるため、月々の支払額は変動します。上記は参考値として、実際の支払金額についてはディーラーで見積もりを出してもらいましょう。
グレイスの値引きポイント
グレイスを残価設定ローンで購入すると、ディーラーは数年後の代替え需要まで見込めるので、値引きを甘くしてでも欲しい契約だ。残クレでグレイスを買うなら、限界まで値引きをして、利息分を回収しよう。
下取り車の金額で絶対に損しないためにすること【マンガ付き】
新車を安く買うには、値引きをしてもらうのが一番手っ取り早いですが、下取り車があるならさらに安く買う事が出来ます。
やり方はとても簡単なので、是非参考にしてみて下さい。
ディーラーの下取り金額に騙されるな！？
新車へ買い替えるなら、下取り車をディーラーで査定してもらうのが一般的でしょう。
しかしここで注意してもらいたいのが、「ディーラーは下取り金額を低めに見積もっている」事なんです。
本来あるはずの下取り相場より安く買えれば、新車値引きを多少多くしても、ディーラーは下取り車の利益で回収できてしまう訳ですね。
また「値引きは限界です。その代わり下取り金額に10万円上乗せしたので、これで契約してください！」と言ったセールストークも可能になり、新車の値引きを抑えつつ、契約につなげる事が出来ます。
ディーラーはメリット大、ですがユーザーは損でしかありません・・・
ディーラーに騙されないためにする事
以前、管理人がフィットを売却した時の例で紹介します。
ディーラーの査定でフィットは52万円と言われました。
まだ年式も新しかったので、その下取り金額が妥当かどうか確かめるために、買取店にも査定してもらう事に。
買取店の査定サイトから申し込むと、概算の買取金額を教えてくれます。
その時の画像です。
出た金額は、なんとディーラーよりも20万円以上も高い買取金額でした。
概算とは言え20万円の差額・・・その後ディーラーへ出向き「買取店で75万って言われたんですけど」と伝えてみると、少々待たされましたが「今回決めてくれるなら2万上乗せして77万円で下取ります。もう限界です・・」
ホントに限界かどうか分かりませんが、52万⇒77万＝25万円のアップです！
その時の契約書です。
もしディーラーの言う通りに最初の52万円で契約していたら、25万円の大損となっていました。。
この時した事は、査定サイトで表示された買取相場をディーラーへ伝えただけです。
これだけで25万円のアップに成功したので、下取り車がある方は是非参考にしていただきたいと思います。
ちなみに査定サイトで申し込んだ買取店にも査定してもらいましたが、本当に限界らしく1万円プラスの78万円を提示されました。
しかし＋1万円位なら、納車まで乗っていられることを優先して、今回はディーラーへ出しましたが、買取店の方がそれ以上に高ければ、買取店へ売っても良いでしょうね。
この時利用した査定サイトは、ナビクル車査定です。
1分ほどの入力で買取店への査定申し込み後、画面上に買取相場が表示されるので、今回のようにディーラーの下取りと比較したい方、すぐに相場を知りたい方にはお勧めのサイトです。
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