bZ4Xから限界値引き額を引き出すための値引き交渉術や、毎月の目標値引き相場、業者間オークションの相場から算出したリセールバリューの高いおすすめグレードとオプションを紹介しています。
また、bZ4Xの納期、実燃費、モデルチェンジ推移、残価設定ローン購入シミュレーションなど、bZ4X購入の参考にしてみてください。
- 新型bZ4X 2024年12月最新の値引き相場と合格ライン
- 新型bZ4Xの限界値引き交渉術！
- 下取り車を損なく売って値引きを最大化する！
- 純正オプションより安い社外品で総支払額を下げる
- 新型bZ4Xの納期は？
- bZ4Xのリセールバリューと各グレードの価格は？2022年4月調査
- 下取り車があるなら相場を調べておこう
- bZ4Xの買取目標金額と1年落ち～10年落ちのリセールバリュー2022年–月調査
- 新型bZ4Xの車体寸法
- bZ4Xの最新モデルチェンジ
- bZ4Xのモデルチェンジ情報と推移
- 値引きに効くbZ4Xの競合車は？
- 新型bZ4Xを残価設定ローンで見積もり。いくらで契約できる？
- 下取り車の金額で絶対に損しないためにすること【マンガ付き】
新型bZ4X 2024年12月最新の値引き相場と合格ライン
| bZ4Xの値引き難度 | 渋い～普通 |
| 車両からの目標値引き | 17万円 |
| オプション含む限界値引き | 15～20万円 |
| 今後の付合いも考慮した限界値引き(値引き合格ライン) | 5～15万円 |
| 特に値引き交渉をしない | 0万円 |
| ※ディーラーオプション値引き相場 | 20～30% |
| bz4xのリセール | ランクS |
| 販売ディーラー | トヨタ全ディーラー |
| 月販目標台数 | 年間5000台 |
実際の値引きはいくら？bZ4Xの実例値引き
ディーラーオプション額の平均：10.5万円
オプションを含んだ1年間の平均値引き：10.0万円
※実例値引きは、毎月価格コムやツイッターなどネット上・SNS上での口コミ収集と、当サイト（夢あるカーライフ）に寄せられる値引き報告を含めたものです。
毎月コツコツと情報収集しているbZ4Xの実例値引きは、1年間で1件の値引き口コミが集まりました。
1人のユーザーが付けたディーラーオプションの平均額は10.5万円、そのオプションからの値引きを含めた値引き総額の平均は10.0万円となりました。
bZ4Xの値引きが拡大中！？
bZ4Xの値引きポイント
bZ4XがKINTOのリースのみの販売から一般にも販売されるようになった。値引きは渋めだが、本気で買う気を見せると上乗せは可能だ。経営違いのトヨタディーラーとの競合や、スバルソルテラとの競合で15万円以上の値引きを目指そう。
| bZ4X実例値引き額 | ||||
| 購入時期 | 地域 | グレード | オプション総額 | 値引き額 |
| 2023年12月 | 埼玉県 | bZ4X Z 4WD | 105000 | 100000 |
新型bZ4Xの限界値引き交渉術！
※bZ4Xはリース販売のみなので、以下の値引き交渉は参考情報です
bZ4Xの値引きは系列違いのトヨタディーラー同士の競合で
bZ4Xの値引きを引き出すには、トヨタ全店扱いを利用してトヨタ同士の競合を仕掛けるのが一番効果的でしょう。
トヨタディーラーの中には、経営する会社が同じディーラーが存在するので、その場合は競合出来ません。
競合するには経営違いのトヨタディーラー同士を競合させる必要があるので、注意しましょう。
※経営違いのトヨタディーラーの見分け方は以下を参考に
例えば、ネッツ店へ行ってそこで出た条件をカローラ店へぶつける、と言った交渉が有効です。
「ネッツ店では総額○○万円の提示でした。これより安くなれば、この場で契約したいのですが・・」と商談中は謙虚に、しかしbZ4Xの値引き要求は大胆に攻めたいですね。
ただし、どこのディーラーも簡単に最大の値引きを出す訳ではありません。
値引き出来るディーラーやセールスさんは、販売目標達成等のタイミングで都度変わるので、出来るだけ多くのトヨタディーラーを回る事で限界値引きのチャンスはそれだけ増えることになります。
ライバル車と迷っていると伝えよう
bZ4Xのライバル車は、ホンダe、日産アリア、スバル ソルテラ、三菱アウトランダーPHEVあたりが有力です。
これらのライバル車と「迷っている」状況で、bZ4Xの商談を進めて行きます。
そして、「ただし予算もあるので、総額○○万円になるならこの場でbZ4Xを契約したい」とやってもいいでしょう。
また、ライバル車がフルモデルチェンジやマイナーチェンジをして商品力を上げて来たタイミングなら、トヨタのセールスさんもライバル車を強く意識するので、よりライバル車との競合が有効になってきます。
決算期にはbZ4Xの限界値引きを目指そう
年間で一番値引きが期待できる時期は決算期です。
決算期はメーカーや販売会社を挙げて台数が欲しいので、値引きを緩めてでも台数を確保したい時期です。
年度末決算期なら1月中旬～3月末まで、中間決算期なら8月～9月末まで、それぞれディーラーで決算セールなどのイベントが行われるので、この時期にbZ4Xを購入するなら、限界値引きを目指したいですね。
下取り車を損なく売って値引きを最大化する！
下取り車があるなら、本来ある中古車相場の上限で売ってさらに値引きもMAXまで引き出せれば、これ以上ないお得な車の買い替えに成功していると言えます。
ただ、値引きで成功したと思っても、下取り車で損してしまう人がとても多いのが現状です。
損してしまう多くの例として「これ以上の値引きは見積書に出せないので、下取りの方で調整させてください」と言われる事です。
ここで、当初の下取り額から5万でも10万でもアップすれば、「10万もアップするなら、その分支払額が減るのでかなりの得だな」と思ってしまい、多くのユーザーはそのまま契約してしまうでしょう。
ただ、その当初の下取り額が本来の中古車相場を反映した物なら問題ありませんが、そうじゃない場合、逆に5万、10万を簡単に損してしまう状況になります。
10万円アップしても、本来の中古車相場から見たら「まだまだ、あと20万は行けるでしょ？」などと言う事例は数多くあります。
しかし、一般ユーザーは中古車相場を的確に見分ける事が難しいので、多くの人が下取り車で損をしてしまうのが現状です。
下取り車で損＝10～20万円以上の損失を避けるためには、1店舗でもいいので「買取店に査定してもらう」事です。
買取店はディーラーと違い、実際の中古車相場（業者オークション相場）から査定額を算出するので、買取店の査定額と比較すれば、ディーラーの下取り額が妥当なのか？判断する事が出来ます。
また、事前に下取り車の相場が分かれば、買い替えの予算も検討出来るでしょう。
おすすめは下記の査定サイトです。買取店の査定は無料、さらに無料で出張査定にも来てくれます。
ネットで申し込み後に、おおよその査定相場もすぐに分かります。
ネット上で概算価格が分かる、ナビクル車査定です。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士が競い合い高額査定が期待できます。45秒で入力後、画面上に買取店の相場が表示されます。
下取り車がもし古かったり過走行であれば、買取店よりも廃車業者に直接売った方が高くなる可能性があります（廃車なら買取店はマージンだけ取って廃車業者へ渡すだけ）。
その目安はグーネットやカーセンサーで下取り車に近い条件の車両が20万円以下で売られていたら、その車両はほぼ廃車価格の仕入れとなっています。
もし自分の車に近い車両が20万円以下で売られていたら、廃車業者に直接売った方が高くなる可能性が高いでしょう。事故車や不動車も以下の廃車業者に売れます。
↓↓
純正オプションより安い社外品で総支払額を下げる
フロアマット
bZ4X純正フロアマット
- フロアマット(ラグジュアリータイプ) 41,800円
社外品bZ4X専用フロアマット
・純正品との差額 3万円前後
社外品フロアマットなら、差額の約3万円が値引きと同等の効果と言えるでしょう。
ドライブレコーダー
bZ4X純正ドライブレコーダー
- 前後方2カメラ 44,220円
社外品ドライブレコーダー
 |
・純正品との差額 2万円以上
ドライブレコーダーを社外品で揃えると、差額分だけbZ4Xの支払総額を下げることができます。
bZ4Xの値引きポイント
純正オプションと社外品の差額は、交渉なしで得られる実質の値引き成果と思っていい。ただ、交渉次第ではディーラーから純正オプションの値引きを引き出せるので、トータルでどちらが得なのか、交渉の手間も考慮しながら損得勘定するといいだろう。
新型bZ4Xの納期は？
bZ4Xの納期：4ヵ月～6ヵ月
bZ4Xの納期は、4ヵ月～6ヵ月と長めの納期予想となっています。
bZ4Xのリセールバリューと各グレードの価格は？2022年4月調査
bZ4Xでは、どのグレードが売却時により高く売れるのか？当年モデルのbZ4Xのリセールバリュー（残価率）を、グレードごとに調査しました。
（リセールバリューランクは全グレードの平均値です）
ランク S 60%台(予想)
ランク A 50%台(予想)
| ※bZ4Xのリセール履歴 | 3年落ちリセール | 5年落ちリセール |
| –年–月調査時 | ％ | ％ |
※リセールバリューランク表(全グレード平均)
| ランク | リセール 残価率(買取相場÷新車価格) |
|---|---|
| SSS | 80％以上 |
| SS | 70%～79％ |
| S | 60％～69％ |
| A | 55％～59％ |
| B | 50％～54％ ここが3年落ち普通乗用車の平均値です |
| C | 40％～49％ |
| D | 30％～39％ |
| E | 29％以下 |
※下記表は未使用車、修復歴なし、年式なりの車両状態のデータです
| bZ4Xのグレード名 | 当年モデルの買取相場 | 新車価格（円） | リセールバリュー |
|---|---|---|---|
| G | 万円 | 5,500,000円 | % |
| Z | 万円 | 6,000,000円 | % |
| G 4WD | 万円 | 6,000,000円 | % |
| Z 4WD | 万円 | 6,500,000円 | % |
bZ4Xの人気グレードとリセールバリューから見たおすすめのグレードは？
bZ4Xの売れ筋人気グレードは、ガソリン車の「Z」の2WDが流通台数が一番多く、売れ筋の人気グレードとなっています。
リセールバリューから見たbZ4Xのおすすめカラーは？
リセールバリューから見たbZ4Xのおすすめカラーは、やはり定番の「プラチナホワイトパールマイカ」「ブラック」のリセールが高いです。
他色より15万円前後～30万ほど高くなるでしょう。
下取り車があるなら相場を調べておこう
値引き相場や欲しいグレードが決まってこれからディーラー巡りをするなら、事前に下取り車の相場を調べておくと、ディーラーの査定が高いか安いかの判断が出来ます。
以下の買取店で一度査定を受けておくと、ディーラーの査定額に惑わされず、値引き交渉を有利に進める事が出来るでしょう。
買取店の査定はもちろん無料、さらに無料で出張査定にも来てくれます。
ネット上で概算価格が分かる、ナビクル車査定です。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士が競い合い高額査定が期待できます。45秒で入力後、画面上に買取店の相場が表示されます。
ディーラーや買取店で査定額が付かなければ廃車買取業者に依頼する
ディーラーや買取店で査定額が付かなければ、廃車業者に直接売った方が高くなる可能性があります（廃車なら買取店はマージンだけ取って廃車業者へ渡すだけ）。
廃車の目安はグーネットやカーセンサーで下取り車に近い条件の車両が20万円以下で売られていたら、その車両はほぼ廃車価格の仕入れです。その場合は廃車業者に直接売った方が高くなる可能性が高いでしょう。事故車や不動車も以下の廃車業者に売れます。
bZ4Xの買取目標金額と1年落ち～10年落ちのリセールバリュー2022年–月調査
※リセールバリューは買取平均額÷当時の新車価格で出しています。上限値はカラーや装備等でオークション取引金額が一番高くなっている例がベースです。買取目標は平均的な装備の車両に対しての目標目安です。
bZ4Xのリセール推移
| 年式 | グレード(型式 新車価格 走行距離 |
買取平均~上限値 買取目標値 平均リセール |
| 2021年 1年落ち |
–( 万円 0～2万㎞ |
万円 万円 % |
新型bZ4Xの車体寸法
bZ4Xの車体寸法は以下の通りとなっています。
全長4690ｍｍ
全幅1860ｍｍ
全高1650ｍｍ
車両重量1900-2010㎏
駐車したい立体駐車場の寸法と比較して参考にしてみて下さい。
bZ4Xの最新モデルチェンジ
・2023年10月25日 トヨタ bZ4Xを一部改良、一般販売開始
bZ4Xの主な改良内容
- Gグレードの追加設定(18インチアルミホイール、4眼LEDヘッドランプ、12.3インチHDディスプレイ等)
- 急速充電時間の改善
- 消費電力の抑制と空調制御の最適化
- 充電中における車両充電状態の情報を、メーター表示に追加
- 後席シートヒーター、助手席8Wayパワーシート、ブラック塗装のホイールアーチモールをZグレードに標準装備
- フラッシュハザードランプ（後方車両への接近警告）を全車に標準装備
bZ4Xのモデルチェンジ情報と推移
モデルチェンジ予想
当面の間予定なし
モデルチェンジ推移
2023年10月25日bZ4Xを一部改良、グレード追加、一般販売開始
2022年5月12日新型bZ4Xを発売
bZ4Xの値引きポイント
bZ4Xが改良やモデルチェンジされるタイミングで、古くなってしまう現行モデルの値引きが拡大するんだ。モデルチェンジ後の新型に拘らなければ、現行モデルを限界値引きで購入出来るチャンスだぞ。
値引きに効くbZ4Xの競合車は？
ホンダ e
日産 アリア
スバル ソルテラ
三菱 アウトランダーPHEV
新型bZ4Xを残価設定ローンで見積もり。いくらで契約できる？
bZ4Xを残価設定ローンで購入した場合の月々支払額を、3年と5年で見積もりしてみました。総額いくらで契約出来るか、値引き込みの総支払額も掲載しています。
| グレード名 | bZ4X Z | |
|---|---|---|
| 車両本体価格 | 6,000,000円 | |
| 車両本体値引き | ▲50,000円 | |
| メーカーオプション価格 | 176,000円 | |
| ディーラーオプション価格 | 69,300円 | |
| ディーラーオプション値引き | ▲13,000円 | |
| 諸費用 | 110,860円 | |
| 支払総額 | 6,293,160円 | |
| ローン元金 | 6,293,160円 | |
| 支払回数 | 36回払い （3年） |
60回払い （5年） |
| 金利 | 4.9％ | 4.9％ |
| 毎月支払額 | 121,699円×35回 | 97,800円×59回 |
| 最終回（残価） | 2,700,000円×1回 （45.0％） |
1,500,000円×1回 （25.0％） |
| 金利を含む支払総額 | 6,959,465円 | 7,270,200円 |
※選択するオプションの価格、値引き金額、頭金などでローン元金が変わるので、月々の支払額は変動します。上記は参考値として、実際の金額はディーラーで見積もりしてもらいましょう。
bZ4Xの値引きポイント
残価設定ローンを組むとディーラーにはクレジット会社からバックマージンが入るぞ。その分bZ4Xの値引きの原資に出来るから、残価設定クレジットを組んだら限界までbZ4Xの値引きを引き出そう！
bZ4Xは現在リース(KINTO)でも取り扱っています。
KINTOのウェブサイトから見積もりをしてもらいましょう。
下取り車の金額で絶対に損しないためにすること【マンガ付き】
新車を安く買うには、値引きをしてもらうのが一番手っ取り早いですが、下取り車があるならさらに安く買う事が出来ます。
やり方はとても簡単なので、是非参考にしてみて下さい。
ディーラーの下取り金額に騙されるな！？
新車へ買い替えるなら、下取り車をディーラーで査定してもらうのが一般的でしょう。
しかしここで注意してもらいたいのが、「ディーラーは下取り金額を低めに見積もっている」事なんです。
本来あるはずの下取り相場より安く買えれば、新車値引きを多少多くしても、ディーラーは下取り車の利益で回収できてしまう訳ですね。
また「値引きは限界です。その代わり下取り金額に10万円上乗せしたので、これで契約してください！」と言ったセールストークも可能になり、新車の値引きを抑えつつ、契約につなげる事が出来ます。
ディーラーはメリット大、ですがユーザーは損でしかありません・・・
ディーラーに騙されないためにする事
以前、管理人がフィットを売却した時の例で紹介します。
ディーラーの査定でフィットは52万円と言われました。
まだ年式も新しかったので、その下取り金額が妥当かどうか確かめるために、買取店にも査定してもらう事に。
買取店の査定サイトから申し込むと、概算の買取金額を教えてくれます。
その時の画像です。
出た金額は、なんとディーラーよりも20万円以上も高い買取金額でした。
概算とは言え20万円の差額・・・その後ディーラーへ出向き「買取店で75万って言われたんですけど」と伝えてみると、少々待たされましたが「今回決めてくれるなら2万上乗せして77万円で下取ります。もう限界です・・」
ホントに限界かどうか分かりませんが、52万⇒77万＝25万円のアップです！
その時の契約書です。
もしディーラーの言う通りに最初の52万円で契約していたら、25万円の大損となっていました。。
この時した事は、査定サイトで表示された買取相場をディーラーへ伝えただけです。
これだけで25万円のアップに成功したので、下取り車がある方は是非参考にしていただきたいと思います。
ちなみに査定サイトで申し込んだ買取店にも査定してもらいましたが、本当に限界らしく1万円プラスの78万円を提示されました。
しかし＋1万円位なら、納車まで乗っていられることを優先して、今回はディーラーへ出しましたが、買取店の方がそれ以上に高ければ、買取店へ売っても良いでしょうね。
この時利用した査定サイトは、ナビクル車査定です。
1分ほどの入力で買取店への査定申し込み後、画面上に買取相場が表示されるので、今回のようにディーラーの下取りと比較したい方、すぐに相場を知りたい方にはお勧めのサイトです。
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