アリオンから限界値引き額を引き出すための値引き交渉術や、毎月の目標値引き相場、業者間オークションの相場から算出したリセールバリューの高いおすすめグレードとオプションを紹介しています。
また、アリオンの納期、実燃費、モデルチェンジ推移、残価設定ローン購入シミュレーションなど、アリオン購入の参考にしてみてください。
トヨタ アリオン2021年5月最新の値引き相場
| アリオンの値引き難度 | 普通 |
| 車両からの目標値引き | 27万円 |
| オプション含む限界値引き | 30～35万円 |
| 今後の付合いも考慮した限界値引き | 25～30万円 |
| 特に値引き交渉をしない | 10～15万円 |
| 販売ディーラー | トヨタ全ディーラー |
| 月販目標台数 | 1000台 |
アリオンの1年間の値引き推移
アリオンの値引きが拡大中！？
アリオンの値引きポイント
2007年発売の現行アリオンの値引きはそれほど引き締められていない。トヨタ全店扱いを利用して、経営違いのトヨタディーラーとの競合が有効だ。現状でオプションからの値引きを含めて30万円以上になれば合格ラインだ。
アリオンの限界値引き交渉術！
ライバル車との競合でアリオンから値引きを
アリオンと競合出来るライバル車は、日産シルフィやホンダグレイス、スバルインプレッサG4がアリオンと価格帯が似通っているため、競合させやすいです。
またアリオンの上記グレードには、シビックセダンやマツダ3も競合出来るでしょう。
なるべく同価格帯のグレード同士、又はアリオンにオプション等を付けた状態で良い勝負になるようにライバル車のグレードを選んだりして、競合車をセールスさんにぶつけましょう。
例えば「インプレッサG4が総額○○万円の条件が出ている。アリオンもこのオプションを付けた状態でインプレッサより安くなれば、この場で決めたい」などとやるといいでしょう。
※兄弟車のプレミオはこちら
経営違いのトヨタディーラーとの競合で値引き
ライバル車との競合で値引きが出ない、あるいはさらに上乗せを目指すなら、経営違いのトヨタディーラーとの競合が有効です。
別経営のトヨタディーラーの条件をぶつけてみると、値引きで対抗してくる事が多いです。
「向こうのトヨタでは値引きが〇〇万円なんですよ。それ以上の値引きになればこちらでアリオンに決めたいのですが・・」とやると効果的です。
※経営違いのトヨタディーラーの見分け方はこちら
決算期にはアリオンから限界値引きが狙える
決算期はどのメーカーもディーラーも販売台数を稼ぎたい思惑があります。
そのためには新車の値引きを増やして契約を取りたいのです。
アリオンもその対象で決算期に購入するタイミングなら、限界値引きも狙えるでしょう。
年度末決算期なら1月中旬～3月末まで、中間決算期なら8月～9月末まで、それぞれディーラーで決算セールが開催されているので、このタイミングでライバル車との競合や、経営違いのトヨタディーラーとの競合を駆使すれば、アリオンの最大値引き達成が見えてくるでしょう。
下取り車を損なく売って値引きを最大化する！
下取り車があるなら、本来ある中古車相場の上限で売ってさらに値引きもMAXまで引き出せれば、これ以上ないお得な車の買い替えに成功していると言えます。
ただ、値引きで成功したと思っても、下取り車で損してしまう人がとても多いのが現状です。
損してしまう多くの例として「これ以上の値引きは見積書に出せないので、下取りの方で調整させてください」と言われる事です。
ここで、当初の下取り額から5万でも10万でもアップすれば、「10万もアップするなら、その分支払額が減るのでかなりの得だな」と思ってしまい、多くのユーザーはそのまま契約してしまうでしょう。
ただ、その当初の下取り額が本来の中古車相場を反映した物なら問題ありませんが、そうじゃない場合、逆に5万、10万を簡単に損してしまう状況になります。
10万円アップしても、本来の中古車相場から見たら「まだまだ、あと20万は行けるでしょ？」などと言う事例は数多くあります。
しかし、一般ユーザーは中古車相場を的確に見分ける事が難しいので、多くの人が下取り車で損をしてしまうのが現状です。
下取り車で損＝10～20万円以上の損失を避けるためには、1店舗でもいいので「買取店に査定してもらう」事です。
買取店はディーラーと違い、実際の中古車相場（業者オークション相場）から査定額を算出するので、買取店の査定額と比較すれば、ディーラーの下取り額が妥当なのか？判断する事が出来ます。
また、事前に下取り車の相場が分かれば、買い替えの予算も検討出来るでしょう。
おすすめは下記の査定サイトです。買取店の査定は無料、さらに無料で出張査定にも来てくれます。
ネットで申し込み後に、おおよその査定相場もすぐに分かります。
ネット上で概算価格が分かる、ナビクル車査定です。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士が競い合い高額査定が期待できます。45秒で入力後、画面上に買取店の相場が表示されます。
下取り車がもし古かったり過走行であれば、買取店よりも廃車業者に直接売った方が高くなる可能性があります（廃車なら買取店はマージンだけ取って廃車業者へ渡すだけ）。
その目安はグーネットやカーセンサーで下取り車に近い条件の車両が20万円以下で売られていたら、その車両はほぼ廃車価格の仕入れとなっています。
もし自分の車に近い車両が20万円以下で売られていたら、廃車業者に直接売った方が高くなる可能性が高いでしょう。事故車や不動車も以下の廃車業者に売れます。
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純正オプションより安い社外品で総支払額を下げる
ナビやフロアマット、ドライブレコーダーなど、当たり前のように純正品で揃えるのも良いですが、純正オプションより安い社外品で揃えると、値引き交渉の手間が掛からずアリオンの総支払額を下げる事が出来ます。
以下の人気のオプションで純正品より安い社外品をピックアップしてみましょう。
カーナビ
| トヨタ 純正ナビ | ケンウッド 社外ナビ | |
|---|---|---|
| 画面大きさ | 7インチ | 7インチ |
| 価格 | 96,120円 | 60,000円 Amazonで見る  |
| バックカメラ | 34,182円 | 7,890円 (Amazon) |
| ナビ工賃 | 20,088円 | 30,500円 Amazonで見る  |
| 合計額 | 150,390円 | 97,690円 |
| 純正との価格差 | -52,700円 | |
| ETC最安 | 12,204円 | 4,729円 Amazonで見る  |
| ETC2.0 | 33,804円 | 13,468円 (Amazon) |
| イクリプス ナビ |
社外品カーナビを選択すると、純正品で揃えた場合に比べて約5.2万円の割安となり、アリオンの車両本体から値引きして貰ったのと同じ効果が得られます。
他にも、ETC類など純正品よりも割安な社外品が多く手に入るため、賢く選びだしてアリオンのトータルコストを下げていきましょう。
フロアマット
アリオンの純正フロアマット
- デラックス 24,840円
- ラグジュアリー 33,480円
社外品アリオン専用設計フロアマット
・純正品との差額 1万～2万円以上
社外品のフロアマットなら。純正品の定価に対して1万～2万円以上の割安となり、その差額は値引きしてもらったのと同じ価値があります。
フロアマットの取りつけは単純なので、自分でやっても手っとり早いし、新車購入時にディーラーにお願いすれば、気持ちよく工賃サービスしてくれることが多いです。
ドライブレコーダー
アリオン純正ドライブレコーダー
- カメラ一体型 21,060円
- カメラ別体型（スマホ連動） 62,100円
社外品ドライブレコーダー
 |
・純正品との差額 1.5万～5.6万円以上
近ごろ「あおり運転」の被害が急増していることから予防策として注目されているドライブレコーダーも、社外品を選ぶ事により、純正品の定価に対する差額が値引き効果にプラスできます。
ドライブレコーダーの取りつけは無理をしないでディーラーに持ち込み、アリオンの新車を購入するタイミングで工賃サービスor値引きを交渉するといいでしょう。
アリオンの値引きポイント
純正オプションと社外品の差額は、交渉なしで得られる実質の値引き成果と思っていい。ただ、交渉次第ではディーラーから純正オプションの値引きを引き出せるので、トータルでどちらが得なのか、交渉の手間も考慮しながら損得勘定するといいだろう。
アリオンの納期は？
アリオンの納期：1ヵ月～2ヵ月
トヨタ アリオンの納期は、在庫車やメーカー見込み発注分があれば1ヵ月以内、新たにメーカーへ発注となると、1~2ヵ月ほどの納期となっています。
アリオンのリセールバリューと各グレードの価格は？2021年5月調べ
アリオンの新車から3年経過後の各グレードのリセールバリューです。どのグレードのリセールがいいのか？グレード選びの参考にしてください。
※リセールバリューランクは全グレードの平均値です（年間走行1万キロ）
ランク A 58.5％
ランク C 49.7％
※リセールバリューランク表(全グレード平均)
| ランク | リセール 残価率(買取相場÷新車価格) |
|---|---|
| SSS | 80％以上 |
| SS | 70%～79％ |
| S | 60％～69％ |
| A | 55％～59％ |
| B | 50％～54％ ここが3年落ち普通乗用車の平均値です |
| C | 40％～49％ |
| D | 30％～39％ |
| E | 29％以下 |
※下記表は3年落ち走行3万キロ前後、修復歴なし、年式なりの車両状態の相場データです
| アリオンのグレード名 | 3年後の買取相場 | 新車価格（円） | リセールバリュー |
|---|---|---|---|
| 1.5 A15 | 109万円 | 1,897,855 | 54.8% |
| 1.5 A15 “Gパッケージ” | 132万円 | 2,086,363 | 63.2% |
| 1.5 A15 “G-plusパッケージ” | 160万円 | 2,269,963 | 70.5% |
| 1.8 A18 | 116万円 | 2,032,363 | 57.0% |
| 1.8 A18 “Gパッケージ” | –万円 | 2,239,527 | % |
| 1.8 A18 “G-plusパッケージ” | –万円 | 2,491,855 | % |
| 2.0 A20 | –万円 | 2,404,473 | % |
| 2.0 A20 “G-plusパッケージ” | –万円 | 2,650,909 | % |
| 1.8 A18 4WD | –万円 | 2,226,763 | % |
| 1.8 A18 “Gパッケージ” 4WD | 108万円 | 2,433,927 | 44.3% |
| 1.8 A18 “G-plusパッケージ” 4WD | –万円 | 2,675,455 | % |
3年落ちアリオンのリセールバリューの傾向は、1500ｃｃモデルが抜けて高いリセールとなっています。
データの取れた1800ｃｃモデルの2WDと4WDを比較すると、やや2WDの方が高いリセールとなっています。
アリオンの3年落ちリセールバリューランクは、全グレード平均で58.5％のランクA、5年落ちではランクCとなっています。
コロナで止まっていた輸出が2021年5月時点では復活していて、相場も上がっているようです。
アリオンの人気グレードとリセールバリューから見たおすすめのグレードは？
アリオンの売れ筋人気グレードは「A15 “Gパッケージ”」が流通量505台で最も多く、売れ筋の人気グレードとなっています。
地でA15が296台、A18 “Gパッケージ”が230台と売れ筋で続いています。
リセールバリューから見たおすすめグレードは【A15 “G-plusパッケージ”】
リセールバリューから見たアリオンのおすすめグレードは、A15 “G-plusパッケージ”です。
リセール的にも1.8や2.0より圧倒的に高く、同じ1.5モデルの中でも一番高いリセールとなっています。
これは輸出相場による影響のため、新車登録から5年以内までは、走行距離関係なくこのリセールが続くでしょう。
なので距離を走るほどお得度は増していきます。
ただこのリセールで売るには、関税等の理由で5年規制があり、新車登録から5年以内に輸出先の国へ行っている必要があります。
なので、新車登録から4年と6ヵ月～9ヶ月までには売却しないと、上記リセールは保てず数十万円は一気に落ちてしまうでしょう。
リセールバリューから見たアリオンのおすすめカラーは？
リセールバリューから見たアリオンのおすすめカラーは、ホワイトパールクリスタルシャインとダークレッドマイカメタリック、ブラックです。
この3色が輸出相場に該当しているので、A15を買うなら上記3色がおススメです。
それ以外のグレードなら、ホワイトパールかブラックが無難で相場も安定しているのでおすすめとなります。
リセールバリューから見たアリオンのおすすめオプションは？
- 寒冷地仕様
輸出相場に該当するには寒冷地仕様が必要であるため、特に距離を走る人は寒冷地仕様は付けた方がいいでしょう。
- インテリジェントクリアランスソナー
A15で平均より距離を走らない（輸出相場より国内相場の方が高くなるケース）人や、A18なら誤発進抑制機能が付くインテリジェントクリアランスソナーが、今後プラス査定になる可能性があります。
下取り車があるなら相場を調べておこう
値引き相場や欲しいグレードが決まってこれからディーラー巡りをするなら、事前に下取り車の相場を調べておくと、ディーラーの査定が高いか安いかの判断が出来ます。
以下の買取店で一度査定を受けておくと、ディーラーの査定額に惑わされず、値引き交渉を有利に進める事が出来るでしょう。
買取店の査定はもちろん無料、さらに無料で出張査定にも来てくれます。
ネット上で概算価格が分かる、ナビクル車査定です。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士が競い合い高額査定が期待できます。45秒で入力後、画面上に買取店の相場が表示されます。
ディーラーや買取店で査定額が付かなければ廃車買取業者に依頼する
ディーラーや買取店で査定額が付かなければ、廃車業者に直接売った方が高くなる可能性があります（廃車なら買取店はマージンだけ取って廃車業者へ渡すだけ）。
廃車の目安はグーネットやカーセンサーで下取り車に近い条件の車両が20万円以下で売られていたら、その車両はほぼ廃車価格の仕入れです。その場合は廃車業者に直接売った方が高くなる可能性が高いでしょう。事故車や不動車も以下の廃車業者に売れます。
アリオンの買取目標金額と1年落ち～10年落ちのリセールバリュー2021年5月調査
※リセールバリューは買取平均額÷当時の新車価格で出しています。上限値はカラーや装備等でオークション取引金額が一番高くなっている例がベースです。買取目標は平均的な装備の車両に対しての目標目安です。
| 年式 | グレード(型式 新車価格 走行距離 |
買取平均~上限値 買取目標値 平均リセール |
| 2020年 1年落ち |
A15 Gプラスパッケージ(NZT260 231.2万円 0～2万㎞ |
151～184万円 166万円 65.3% |
| 2019年 2年落ち |
A15 Gプラスパッケージ(NZT260 226.9万円 0.5万～4万㎞ |
144～177万円 158.4万円 63.4% |
| 2018年 3年落ち |
A15 Gプラスパッケージ(NZT260 226.9万円 1万～5万㎞ |
159～194万円 174万円 70.0% |
| 2017年 4年落ち |
A15 Gプラスパッケージ(NZT260 226.9万円 2万～6万㎞ |
165～185万円 181万円 72.7% |
| 2016年 5年落ち |
A15 Gプラスパッケージ(NZT260 226.9万円 3万～7万㎞ |
153～182万円 168万円 67.4% |
| 2015年 6年落ち |
A15 Gプラスパッケージ(NZT260 209.4万円 4万～8万㎞ |
66～74万円 72万円 31.5% |
| 2014年 7年落ち |
A15 Gパッケージ(NZT260 186.1万円 5万～9万㎞ |
72～85万円 79万円 38.6% |
| 2013年 8年落ち |
A15 Gパッケージ(NZT260 181万円 6万～10万㎞ |
56～67万円 61万円 30.9% |
| 2012年 9年落ち |
A15 Gパッケージ(NZT260 180万円 7万～11万㎞ |
48～57万円 52万円 26.6% |
| 2011年 10年落ち |
A15 Gパッケージ(NZT260 180万円 8万～12万㎞ |
44～53万円 48万円 24.4% |
アリオンの車体寸法
トヨタ アリオンの車体寸法は以下の通りです。
全長4,590ｍｍ
全幅1,695ｍｍ
全高1,475-1,485ｍｍ
車両重量1200-1330ｍｍ
駐車したい立体駐車場の寸法と比較して参考にしてみて下さい。
アリオンの最新モデルチェンジ
2016年6月13日 アリオンをマイナーチェンジ
今回のマイナーチェンジでは、高級感とスポーティなイメージを付与した大幅な意匠変更に加え、安全装備を充実させました。
エクステリア
・ブロックメッシュグリルを採用し高級感を演出
・奥行き感のある造形と6眼のストップランプを採用
インテリア
・メーターを一新し、4.2インチカラーTFT液晶を採用
・本革シートにブラウンを採用し、ファブリックシート色をアイボリーからフラクセンに変更
安全装備においては自動ブレーキ加え、駐車時などに衝突被害軽減に寄与するインテリセントクリアランスソナーを標準装備。
車体色は新色のブラッキッシュアゲハフレークを含む5色を採用し、全8色を設定。
アリオンのモデルチェンジ情報と推移
モデルチェンジ予想
当面予定なし
モデルチェンジ推移
2016年6月13日マイナーチェンジ
2014年9月29日一部改良
2012年12月4日一部改良
2011年10月3日特別仕様車「A15“Ｇパッケージ・Limited”」「 A18“Ｇパッケージ・Limited Power-Seat Edition”」
2010年12月6日特別仕様車「A15“HID Edition”」「A18“HID Edition”」「A18“Ｇパッケージ・Luxury Edition”」
2010年5月24日1.5Ｌモデルを一部改良
2010年4月20日マイナーチェンジ
2009年10月2日一部改良、特別仕様車「A15“Ｇパッケージスペシャル エディション”」
2008年9月2日特別仕様車「A15“Ｇパッケージスタイリッシュエディション”」「A18“Ｇパッケージスタイリッシュエディション”」
2008年1月8日2.0Lモデル追加
2007年6月4日フルモデルチェンジ
2004年12月20日マイナーチェンジ
2004年4月特別仕様車
2003年4月特別仕様車
2002年12月グレード追加
2002年10月グレード追加
2001年12月25日デビュー
値引きに効くアリオンの競合車は？
スバル インプレッサG4
アリオンと同価格帯のインプレッサG4です。インプレッサG4の方がモデルが新しいのでアリオンが不利となり、競合させると効果があります。
日産 シルフィ
値引きの大きくなっているシルフィです。シルフィの値引きをアリオンにぶつけると効果的でしょう。
ホンダ グレイス
アリオンには無いハイブリッドモデルをラインナップするグレイスです。
ハイブリッドグレードとアリオンを競合させると効果的です。
マツダ3セダン
アリオンの上位グレードと競合させるなら、マツダ3セダンが効果的でしょう。
アリオンを残価設定ローンで見積もり。いくらで契約できる？
アリオンを残価設定ローンで購入した場合の月々支払額を、3年と5年で見積もりしてみました。総額いくらで契約出来るか、値引き込みの総支払額も掲載しています。
| グレード名 | アリオン A15Gパッケージ | |
|---|---|---|
| 車両本体価格 | 2,239,527円 | |
| 車両本体値引き | ▲240,000円 | |
| メーカーオプション価格 | 32,400円 | |
| ディーラーオプション価格 | 230,445円 | |
| ディーラーオプション値引き | ▲46,000円 | |
| 諸費用 | 224,787円 | |
| 支払総額 | 2,441,159円 | |
| 頭金 | 42,676円 | |
| ローン元金 | 2,398,483円 | |
| 支払回数 | 36回払い （3年） |
60回払い （5年） |
| 金利 | 4.90％ | 4.90％ |
| 初回 | 51,191円×1回 | 40,404円×1回 |
| 2回目以降 | 48,700円×34回 | 36,400円×58回 |
| 最終回（残価） | 938,863円×1回 （35.4％） |
625,909円×1回 （22.5％） |
| 金利を含む支払総額 | 2,646,254円 | 2,777,513円 |
※選択するオプションや値引き金額、頭金の有無でもローン元金は変わるため、月々の支払額は変動します。上記は参考値として、ディーラーで見積もりを出してもらいましょう。
アリオンの値引きポイント
アリオンを残価設定ローンで購入すると、据え置く残価まで金利がかかるので、支払う利息手数料は多くなってしまう。その分、ディーラーにはバックマージンが入るので値引きの融通が利くんだ。残クレで買うなら限界まで値引きを出して、利息分を回収しよう。
下取り車の金額で絶対に損しないためにすること【マンガ付き】
新車を安く買うには、値引きをしてもらうのが一番手っ取り早いですが、下取り車があるならさらに安く買う事が出来ます。
やり方はとても簡単なので、是非参考にしてみて下さい。
ディーラーの下取り金額に騙されるな！？
新車へ買い替えるなら、下取り車をディーラーで査定してもらうのが一般的でしょう。
しかしここで注意してもらいたいのが、「ディーラーは下取り金額を低めに見積もっている」事なんです。
本来あるはずの下取り相場より安く買えれば、新車値引きを多少多くしても、ディーラーは下取り車の利益で回収できてしまう訳ですね。
また「値引きは限界です。その代わり下取り金額に10万円上乗せしたので、これで契約してください！」と言ったセールストークも可能になり、新車の値引きを抑えつつ、契約につなげる事が出来ます。
ディーラーはメリット大、ですがユーザーは損でしかありません・・・
ディーラーに騙されないためにする事
以前、管理人がフィットを売却した時の例で紹介します。
ディーラーの査定でフィットは52万円と言われました。
まだ年式も新しかったので、その下取り金額が妥当かどうか確かめるために、買取店にも査定してもらう事に。
買取店の査定サイトから申し込むと、概算の買取金額を教えてくれます。
その時の画像です。
出た金額は、なんとディーラーよりも20万円以上も高い買取金額でした。
概算とは言え20万円の差額・・・その後ディーラーへ出向き「買取店で75万って言われたんですけど」と伝えてみると、少々待たされましたが「今回決めてくれるなら2万上乗せして77万円で下取ります。もう限界です・・」
ホントに限界かどうか分かりませんが、52万⇒77万＝25万円のアップです！
その時の契約書です。
もしディーラーの言う通りに最初の52万円で契約していたら、25万円の大損となっていました。。
この時した事は、査定サイトで表示された買取相場をディーラーへ伝えただけです。
これだけで25万円のアップに成功したので、下取り車がある方は是非参考にしていただきたいと思います。
ちなみに査定サイトで申し込んだ買取店にも査定してもらいましたが、本当に限界らしく1万円プラスの78万円を提示されました。
しかし＋1万円位なら、納車まで乗っていられることを優先して、今回はディーラーへ出しましたが、買取店の方がそれ以上に高ければ、買取店へ売っても良いでしょうね。
この時利用した査定サイトは、ナビクル車査定です。
1分ほどの入力で買取店への査定申し込み後、画面上に買取相場が表示されるので、今回のようにディーラーの下取りと比較したい方、すぐに相場を知りたい方にはお勧めのサイトです。
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