メビウスから限界値引き額を引き出すための値引き交渉術や、毎月の目標値引き相場、業者間オークションの相場から算出したリセールバリューの高いおすすめグレードとオプションを紹介しています。
また、メビウスの納期、実燃費、モデルチェンジ推移、残価設定ローン購入シミュレーションなど、メビウス購入の参考にしてみてください。
メビウス2021年5月最新の値引き相場と合格ライン
| メビウスの値引き難度 | 普通 |
| 車両からの目標値引き | 27万円 |
| オプション含む限界値引き | 30～35万円 |
| 今後の付合いも考慮した限界値引き(値引き合格ライン) | 25～30万円 |
| 特に値引き交渉をしない | 10～15万円 |
| ※ディーラーオプション値引き相場 | 20～30% |
| メビウスのリセール | ランクB |
| 販売ディーラー | ダイハツ店 |
| 月販目標台数 | 100台 |
メビウスの1年間の値引き推移
トヨタプリウスαのＯＥＭ車です。メビウスの値引き交渉では、プリウスαとの競合が有効でしょう。他にもホンダのフリードスパイクハイブリッドとの競合も。
下取り車を損なく売って値引きを最大化する！
下取り車があるなら、本来ある中古車相場の上限で売ってさらに値引きもMAXまで引き出せれば、これ以上ないお得な車の買い替えに成功していると言えます。
ただ、値引きで成功したと思っても、下取り車で損してしまう人がとても多いのが現状です。
損してしまう多くの例として「これ以上の値引きは見積書に出せないので、下取りの方で調整させてください」と言われる事です。
ここで、当初の下取り額から5万でも10万でもアップすれば、「10万もアップするなら、その分支払額が減るのでかなりの得だな」と思ってしまい、多くのユーザーはそのまま契約してしまうでしょう。
ただ、その当初の下取り額が本来の中古車相場を反映した物なら問題ありませんが、そうじゃない場合、逆に5万、10万を簡単に損してしまう状況になります。
10万円アップしても、本来の中古車相場から見たら「まだまだ、あと20万は行けるでしょ？」などと言う事例は数多くあります。
しかし、一般ユーザーは中古車相場を的確に見分ける事が難しいので、多くの人が下取り車で損をしてしまうのが現状です。
下取り車で損＝10～20万円以上の損失を避けるためには、1店舗でもいいので「買取店に査定してもらう」事です。
買取店はディーラーと違い、実際の中古車相場（業者オークション相場）から査定額を算出するので、買取店の査定額と比較すれば、ディーラーの下取り額が妥当なのか？判断する事が出来ます。
また、事前に下取り車の相場が分かれば、買い替えの予算も検討出来るでしょう。
おすすめは下記の査定サイトです。買取店の査定は無料、さらに無料で出張査定にも来てくれます。
ネットで申し込み後に、おおよその査定相場もすぐに分かります。
ネット上で概算価格が分かる、ナビクル車査定です。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士が競い合い高額査定が期待できます。45秒で入力後、画面上に買取店の相場が表示されます。
下取り車がもし古かったり過走行であれば、買取店よりも廃車業者に直接売った方が高くなる可能性があります（廃車なら買取店はマージンだけ取って廃車業者へ渡すだけ）。
その目安はグーネットやカーセンサーで下取り車に近い条件の車両が20万円以下で売られていたら、その車両はほぼ廃車価格の仕入れとなっています。
もし自分の車に近い車両が20万円以下で売られていたら、廃車業者に直接売った方が高くなる可能性が高いでしょう。事故車や不動車も以下の廃車業者に売れます。
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セレナの限界値引きと値引き合格ラインをグレード毎にチェックしよう！
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| ⓵本体値引き |
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|---|---|
| ⓶オプション値引き |
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| ⓷値引き合計（⓵＋⓶） |
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| ⓸下取り価格UP |
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|---|---|
| ⓷値引き合計 |
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| 限界値値引き（⓷＋⓸） |
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純正オプションより安い社外品で総支払額を下げる
ナビやフロアマット、ドアバイザーなど、当たり前のように純正品で揃えるのも良いですが、純正オプションより安い社外品で揃えると、値引き交渉の手間が掛からずメビウスの総支払額を下げる事が出来ます。
以下の人気のオプションで純正品より安い社外品をピックアップしてみましょう。
カーナビ
| ダイハツ純正ナビ | カロッツェリア 社外ナビ | |
|---|---|---|
| 本体 | NSZN-W68D | 楽ナビ AVIC-RZ900 |
| 画面大きさ | 7インチ | 7インチ |
| 価格 | 124,200円 | 78,220円 (Amazon)  |
| バックカメラ | 33,264円 | 9,980円 （Amazon） |
| ナビ工賃 | 35,942円 | 29,800円 (Amazon)  |
| 合計額 | 193,406円 | 118,000円 |
| 純正との価格差 | -75,406円 | |
| ETC最安 | 17,820円 | 5,600円 (Amazon)  |
| ETC2.0 | 39,895円 | 13,940円 (Amazon) |
三菱 ダイヤトーンナビ |
メビウスに装着するナビ等を純正にしようか、社外品にしようか迷っている方も多いと思いますが、せっかくなので両方シミュレーションして、比べてみましょう。
まず、純正ナビの方はワイドスタンダードのメモリーナビとバックカメラ、そしてナビの取りつけ工賃を含めて約19.3万円、なかなかのお値段ですね。
一方で、社外ナビにはカロッツェリアの楽ナビを選び、バックカメラと工賃チケット（Amazonで購入したパーツを取りつけてくれるサービス）をAmazonで揃えたところ、ぴったり11.8万円と純正よりも約7.5万円も安くすることができました。
他にもETCの最安機やETC2.0なども社外品の方が純正よりも安くなり、その差額分だけメビウスの支払総額をおさえることができます。
もちろん、メビウスの新車購入時なら社外品をディーラーに持ち込み、取りつけ工賃の値引きを交渉条件に盛り込めれば、工賃チケットの29,800円もまるごと浮かせられます。
フロアマット
メビウス純正フロアマット
- フロアマット（デラックス） 25,553円
社外品メビウス用フロアマット
・純正品との差額 1.9万円以上
メビウスのフロアマットには、上質感あふれる純正品もいいですが、よりコストを下げつつ品質もキープ出来てコスパの高い社外品もおすすめです。
上記の社外品フロアマットなら純正品よりも1.9万円以上も割安で、交渉の手間なしにそれだけ値下げしたのと同じ効果となりますし、あるいは浮いたおカネで他のオプションにも手をのばし、値引き交渉の条件に盛り込んでいく手も考えられます。
新車の購入時ならディーラーに持ち込んで取りつけ工賃をサービスしてもらってもいいのですが、自分で取りつけるのも簡単なので、ここで恩に着るより、他の値引きを引き出していきたいところです。
ドアバイザー
メビウス純正ドアバイザー
- ロングバイザー 23,738円
社外品メビウス用ドアバイザー
・純正品との差額 1.4万円以上
雨の中でメビウスの窓を少し開けても車内がぬれない便利なドアバイザーですが、純正品と社外品では、品質がほぼ同じなのに楽天市場で買える社外品の方が約1.4万円以上も安くてお得になっています。
ここで工賃も浮かせたいところですが、ドアバイザーの取りつけには少しコツがいるので、取説や紹介動画を見ても不安な方は、カーショップなどのプロにお願いした方がいいでしょう。
もちろんメビウスの新車を買う時であれば、社外品ドアバイザー等をディーラーに持ち込み、工賃をサービス、あるいは少しでも値引きしてもらうことで、メビウスの支払総額をどんどん下げていきましょう。
ドライブレコーダー
メビウス純正ドライブレコーダー
- 純正ドライブレコーダー 34,495円
メビウス純正ドライブレコーダー
社外品ドライブレコーダー
 |
・純正品との差額 2.8万円以上
最近、問題となっている危険運転対策として注目されているドライブレコーダー。
高性能なダイハツ純正品もいいですが、Amazonで手に入る社外品でも、十分に太刀打ちできる性能を持っています。
何より機種によって2万円以上の差額が出ているので、これだけの金額が値引き交渉なしで安くなるのは、非常に魅力的です。
もちろん、メビウスの新車購入時なら社外品をディーラーに持ち込み、交渉によって工賃サービスもゲットしたいところです。
メビウスのリセールバリューと各グレードの価格は？2020年3月調べ
メビウスの新車から3年経過後の各グレードのリセールバリューです。どのグレードのリセールがいいのか？グレード選びの参考にしてください。
※リセールバリューランクは全グレードの平均値です（年間走行1万キロ）
ランク B 45.0％
ランク D 37.7％
※リセールバリューランク表(全グレード平均)
| ランク | リセール 残価率(買取相場÷新車価格) |
|---|---|
| SSS | 80％以上 |
| SS | 70%～79％ |
| S | 60％～69％ |
| A | 55％～59％ |
| B | 50％～54％ ここが3年落ち普通乗用車の平均値です |
| C | 40％～49％ |
| D | 30％～39％ |
| E | 29％以下 |
※下記表は3年落ち走行3万キロ前後、修復歴なし、年式なりの車両状態の相場データです
| メビウスのグレード名 | 3年後の買取相場 | 新車価格（円） | リセールバリュー |
|---|---|---|---|
| 1.8Ｓ Ｌセレクション | –万円 | 2,612,500 | % |
| 1.8Ｓ | –万円 | 2,758,800 | % |
| 1.8Ｓ ツーリングセレクション | –万円 | 3,073,400 | % |
メビウスの買取目標金額と1年落ち～10年落ちのリセールバリュー2021年10月調査
※リセールバリューは買取平均額÷当時の新車価格で出しています。上限値はカラーや装備等でオークション取引金額が一番高くなっている例がベースです。買取目標は平均的な装備の車両に対しての目標目安です。
| 年式 | グレード(型式 新車価格 走行距離 |
買取平均~上限値 買取目標値 平均リセール |
| 2020年 1年落ち |
— | |
| 2019年 2年落ち |
1.8S ツーリングセレクション(ZVW41N 301.7万円 0.5万～4万㎞ |
149～163万円 163万円 49.3% |
| 2018年 3年落ち |
1.8S ツーリングセレクション(ZVW41N(6万km) 301.7万円 1万～5万㎞ |
114～125万円 125万円 37.7% |
| 2017年 4年落ち |
— | |
| 2016年 5年落ち |
1.8S ツーリングセレクション(ZVW41N 293.1万円 3万～7万㎞ |
90～99万円 99万円 30.7% |
| 2015年 6年落ち |
— | |
| 2014年 7年落ち |
1.8S Lセレクション(ZVW41N 241.7万円 5万～9万㎞ |
53～58万円 58万円 21.9% |
| 2013年 8年落ち |
1.8S ツーリングセレクション(ZVW41N(17万km) 280万円 6万～10万㎞ |
49～53万円 53万円 17.5% |
値引きに効く有効な競合車は？
プリウスα
フリードプラス
メビウスを残価設定ローンで購入すると、支払額はいくら？
ここでは、メビウスを残価設定ローンで購入した場合の支払額についてシミュレーションしています。
3年（36回払い）と5年（60回払い）の2パターンがあるので、皆さんがメビウスを購入する時の参考になればと思います。
| グレード名 | メビウス Sツーリングセレクション | |
|---|---|---|
| 車両本体価格 | 3,017,520円 | |
| 車両本体値引き | ▲250,000円 | |
| メーカーオプション価格 | 140,400円 | |
| ディーラーオプション価格 | 250,214円 | |
| ディーラーオプション値引き | ▲50,000円 | |
| 諸費用 | 63,080円 | |
| 支払総額 | 3,171,214円 | |
| 頭金 | 0円 | |
| ローン元金 | 3,171,214円 | |
| 支払回数 | 36回払い （3年） |
60回払い （5年） |
| 金利 | 3.9％ | 3.9％ |
| 月々支払額 | 53,294円×35回 | 43,574円×59回 |
| 最終回（残価） | 1,585,607円×1回 （50.0％） |
1,014,788円×1回 （32.0％） |
| 金利を含む支払総額 | 3,450,897円 | 3,585,654円 |
※オプションの選択や値引き金額（交渉の成否）、頭金の有無などによっても支払額は大きく変動します。
※また、店舗の設定する金利・手数料によっても変わってくるため、上記は参考値として、実際の支払額についてはディーラーで見積もりをとりましょう。
下取り車の金額で絶対に損しないためにすること【マンガ付き】
新車を安く買うには、値引きをしてもらうのが一番手っ取り早いですが、下取り車があるならさらに安く買う事が出来ます。
やり方はとても簡単なので、是非参考にしてみて下さい。
ディーラーの下取り金額に騙されるな！？
新車へ買い替えるなら、下取り車をディーラーで査定してもらうのが一般的でしょう。
しかしここで注意してもらいたいのが、「ディーラーは下取り金額を低めに見積もっている」事なんです。
本来あるはずの下取り相場より安く買えれば、新車値引きを多少多くしても、ディーラーは下取り車の利益で回収できてしまう訳ですね。
また「値引きは限界です。その代わり下取り金額に10万円上乗せしたので、これで契約してください！」と言ったセールストークも可能になり、新車の値引きを抑えつつ、契約につなげる事が出来ます。
ディーラーはメリット大、ですがユーザーは損でしかありません・・・
ディーラーに騙されないためにする事
以前、管理人がフィットを売却した時の例で紹介します。
ディーラーの査定でフィットは52万円と言われました。
まだ年式も新しかったので、その下取り金額が妥当かどうか確かめるために、買取店にも査定してもらう事に。
買取店の査定サイトから申し込むと、概算の買取金額を教えてくれます。
その時の画像です。
出た金額は、なんとディーラーよりも20万円以上も高い買取金額でした。
概算とは言え20万円の差額・・・その後ディーラーへ出向き「買取店で75万って言われたんですけど」と伝えてみると、少々待たされましたが「今回決めてくれるなら2万上乗せして77万円で下取ります。もう限界です・・」
ホントに限界かどうか分かりませんが、52万⇒77万＝25万円のアップです！
その時の契約書です。
もしディーラーの言う通りに最初の52万円で契約していたら、25万円の大損となっていました。。
この時した事は、査定サイトで表示された買取相場をディーラーへ伝えただけです。
これだけで25万円のアップに成功したので、下取り車がある方は是非参考にしていただきたいと思います。
ちなみに査定サイトで申し込んだ買取店にも査定してもらいましたが、本当に限界らしく1万円プラスの78万円を提示されました。
しかし＋1万円位なら、納車まで乗っていられることを優先して、今回はディーラーへ出しましたが、買取店の方がそれ以上に高ければ、買取店へ売っても良いでしょうね。
この時利用した査定サイトは、ナビクル車査定です。
1分ほどの入力で買取店への査定申し込み後、画面上に買取相場が表示されるので、今回のようにディーラーの下取りと比較したい方、すぐに相場を知りたい方にはお勧めのサイトです。
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