新車値引き情報と新車値引き交渉

トップ新車を安く買う!効果的な新車商談スケジュール

■ 効果的な新車商談スケジュール


新車を購入する時期や車種によって、効果的な商談スケジュールは異なります。
すべてがこの限りではありませんが、商談スケジュールを立てる際の参考になればと思います。

■基本的な商談スケジュール

ほとんどの人は、ディーラーへ商談に行く前に事前に気になる車種の情報や、値引きに関する事の情報収集をすると思います。情報収集は人によって時間のかけ方が違うと思いますので、ここでは情報収集が終わって実際に営業マンと商談する際のスケジュールを紹介します。

営業マンのやる気を引き出し値引きを勝ち取るスケジュールは、3回~4回の交渉で契約するのが、長すぎず短すぎず、ちょうど良いでしょう。
週末に交渉するのであれば、土曜日から商談をスタートさせて、翌週の日曜日に契約すれば土日が4回使えます。
土日は、「○○フェア」などキャンペーンを開催している事が多いので、平日よりも値引き交渉が有利になります。

営業マンや販売店が、毎月のノルマ達成に力を入れて売り込みをかけてくる15日~25日頃の間、第3週の土日(月によっては第4週)に契約の照準を合わせて商談スケジュールを組むと良いでしょう。

したがって、第2週の土曜日から商談をスタートさせて、第3週の日曜日に契約するのが値引交渉の基本ベースになります。(場合によっては1回や2回の商談で契約もありえます)

仕事や都合などで平日しか商談できない場合は、ディーラーへ行く前にアポを取ってから行くとよいでしょう。平日は営業マンも出払っている事が多く、せっかく行ったのに待たされたり、思うような商談が出来ないことも考えられるので、電話やインターネットから商談の予約をした方が効率的です。

 【短期決戦】
短期決戦に有効なのは、モデルチェンジ前の在庫一掃セールの時や不人気車などの値引きが拡大している車種になります。これらのモデルは、短期決戦でも好条件が出る事があります。土日の2日間だけの交渉で大幅値引きを勝ち取る事も可能です。

 【じっくり交渉】
じっくり交渉して有利なのは、発売直後のニューモデルや値引きを引き締めている車種になります。
これらの車種を短期決戦で決めようとして、「契約するから値引きしてください」と言っても、ニューモデルやライバル車がいないことを盾にされて、好条件を引き出しにくいでしょう。
こういう場合は焦らずじっくりと交渉して、好条件が出るタイミングを見計らって攻めるようにしましょう。

 【両構え作戦】
実際の交渉で有効になるのは、じっくり交渉するつもりで商談をスタートさせ、条件次第ではすぐにでも契約する両構え作戦です。
実際は早く買いたいので内心は焦っていても、「特に急いでないが、値引き次第ではスピーディーに契約するよ」とやるとこちらのペースで交渉できます。

■3月の決算期

3月の決算期は1月からメーカーが決算に向けてのキャンペーンを展開する事が多いので、1月後半から3月20日前後の週末(土日)までの間に上で挙げた、「短期決戦」「じっくり交渉」「両構え作戦」を車種によって使い分けて、好条件になったら契約しましょう。

■9月の決算期

9月の決算期は、8月のお盆休みが終わってからが本格交渉のタイミングです。
8月のお盆休み明けの週末から9月20日前後の週末までの間に、「短期決戦」「じっくり交渉」「両構え作戦」を車種によって使い分けて、好条件になったら契約します。

■6、7月のボーナス商戦

この時期はメーカーや販売店のホームページ、または新聞の折り込みチラシなどでキャンペーン情報をチェックして、週末フェアを狙います。

営業マンや販売店が、月ごとのノルマ達成に力を入れて売り込みをかけてくる15日~25日頃の間、第3週の土日(月によっては第4週)に契約の照準を合わせて、「短期決戦」「じっくり交渉」「両構え作戦」で商談スケジュールを組みます。

特にボーナス商戦終盤の7月の第3週か第4週の日曜日が、ボーナスフェア最後の追い込みで、大幅値引きのチャンスが大きくなると言えるでしょう。

■11、12月の年末商戦

この時期も6、7月と同じでキャンペーン情報をチェックして週末フェアを狙い、月ごとのノルマも考慮に入れて、「短期決戦」「じっくり交渉」「両構え作戦」で商談スケジュールを組みます。

ただ12月で注意したいのは契約は12月中で良いですが、登録も12月になると次回その車を売りに出す時、査定価格に影響が出てきます。
12月中に登録するのと、翌月の1月に登録するのとでは年式が1年古くなってしまいます。実際は1ヶ月も違わないのに、下取り査定では年式が1年古くなり査定基準も下がってしまいます。

人気車であればその差は少ないですが、そうでない車種は差が大きくなってしまう事があります。
長く乗るのであれば気にすることはありませんが、3年以内に買い換える予定なら契約は12月でも、登録は1月にしてもらいましょう。

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