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トップ新車を安く買う!新車を安く買う、新車購入時期

■ 新車を安く買う、新車購入時期


新車を安く買うには、購入する時期も関係してきます。ここでは大幅値引きが出やすい購入時期を紹介します。

■3月・9月の決算期を利用する

新車の登録台数は3月、9月の決算期に多くなります。特に3月は1年の中で一番新車が売れる月で値引きも大きくなります。

 【決算時期に値引きが大きくなる理由】
なぜ決算月に値引きが大きくなるかと言うと、決算月になると、メーカーは株主に少しでも良い業績を報告しようと、売り上げをピークに持って行こうとします。そのため販売目標を設定して、傘下の販売店にノルマを課します。

ただ販売店のお尻を叩くだけでなく、支援金や対策金を販売店に支援します。それを販売店はキャンペーンの企画やサービスの資金にして、その一部を値引きに回す事が出来ます。こうして通常よりも、決算期の方が値引きが大きくなるのです。

 【安く買える契約時期】
ではいつ頃契約すると大幅値引きで新車を買うことが出来るのかというと、登録に関係してきます。
新車は登録されて初めて販売店の「販売実績」となります。車種や販売店の在庫にもよりますが、3月・9月の20日前後の週末(土日)までに契約するのが月内登録のタイムリミットでしょう。

契約は土日にするのがお勧めです。土日になれば週末フェアを開催している販売店が多いので、営業マンも気合を入れてディーラーでお客の来店を待ちます。営業所長などもお店で控えているので、その場で値引き決裁の対応をしてくれるでしょう。

納車に時間が掛かる車種や、販売店で抑えている在庫が無くなったり、新たにメーカーへ注文となると、20日前後の契約では月内登録に間に合わなくなる事がありますので、事前に納期を確認しましょう。
月内登録可能なギリギリの線が一番値引きが拡大しやすいと言えます。(場合によっては20日を過ぎて月末の契約になっても、どさくさに紛れて決算期の大幅値引きが適用になるケースもあります)

とは言え3月の決算期では、1月から決算に向けてのキャンペーンが始まるメーカーがほとんどなので、1月や2月中の契約でも決算期の大幅値引きの恩恵を受ける事が出来ます。1月や2月から余裕を持って商談して”勝負時”と感じたら一気に攻めて大幅値引きを勝ち取りましょう!

■6・7月のボーナス商戦を利用する

6・7月も決算期ほどではありませんが、新車の登録台数が伸びます。
「ボーナスをもらって資金に余裕が出来て新車を購入する」「夏休みに向けてレジャーなどに新車で行きたい」などの理由で新車が売れます。

販売する側も新車を売りやすいため、メーカーや販売店単位でボーナスキャンペーンを展開して売り込みをかけてくるので、この時期も値引きが拡大して新車購入のチャンスと言えます。

ボーナス商戦である6月や7月の契約は、営業マンや販売店が月ごとのノルマ達成に力を入れて売り込みをかけてくる、15日~25日頃の間、第3週の土日(月によっては第4週)が良いタイミングでしょう。

特に7月の第3週か第4週の日曜日がボーナスフェアのクライマックスなので、ノルマ達成間近の営業マンにタイミングよく当たれば、大幅値引きのチャンスになります。

■11・12月のボーナス・年末商戦を利用する

この時期もメーカーや販売店は、12月のボーナスを見込んで、11月からボーナスや年末のキャンペーンを展開して売り込みに力を入れます。売り込みに力を入れるということは、必然的に値引きも大きくなってくる、と言う事ですね。

また、1月~12月までの1年間の販売目標と言うのが、各販売会社やディーラー単位で設定されているので、12月登録(年内登録)を条件に値引きを緩めてくるディーラーもあります。

12月登録と翌年の1月登録とでは、1ヶ月前後の差でしかないのですが年式が1年ずれるので下取り価格に差が出てくる事があります。(2006年12月登録よりも2007年1月登録の方が下取り価格が高い)長く乗るつもりだから拘らないと言うことであれば、大幅値引きを条件に年内登録で値引き交渉して行くと良いでしょう。

■月末の営業マン・販売店のノルマを利用する

新車を販売する営業マンは、1ヶ月ごとにノルマ(目標販売台数)を課せられて厳しく管理されています。
また、ディーラーも各営業所ごとにノルマがあり、それを達成しようと毎月がんばっています。

これらのノルマ達成のために力を入れてくるのが、毎月15日~25日ごろになります。圧倒的に来店客、契約が多くなる週末(土日)で言えば、第3週の土日(月によっては第4週)となります。
これらの日に照準を合わせて商談を進めれば、「ノルマまであと1台」なんて営業マンに当たれば、大幅値引きも期待できます。

また、キャンペーンやフェアなどを開催していると、週単位のノルマを課せられるディーラーもあります。週単位なので、日曜日の夕方はノルマに焦った営業マンが手ぐすね引いて?待っているかもしれません。そういう意味でも、安く買うには週末の契約が有効と言えますね。

しかしこれらの日に必要以上にこだわらず、例え月初めや平日でも”ここが勝負時”と感じたら一気に攻めて、大幅値引きを勝ち取りましょう。

 

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