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ヴォクシーの限界値引きとリセールバリューの高いグレードをレポート


 トヨタヴォクシーを買う時に限界値引き額を引き出すための交渉術や、毎月の目標値引き相場、リセールバリューの高いヴォクシーのグレード、ヴォクシーは立体駐車場に入るのか?ヴォクシーの納期、実燃費、モデルチェンジ推移、残価設定ローンで月々いくらでヴォクシーが買えるのか?など、色々調べた結果を紹介しています。

 ヴォクシー購入のご参考にどうぞ。

 

ヴォクシー取り扱いディーラー

ネッツ店

ヴォクシー月販目標台数:5000台

 

新型ヴォクシー今月の値引き相場

ヴォクシー値引き難度:緩い~普通

28万円(車両からの値引き)

オプション値引き相場 20~30%

30~45万円(オプションからの値引きを含む限界値引き)

 ヴォクシーの値引き交渉には、同じミニバンクラス同士の競合が有効です。

 交渉序盤では他メーカーのホンダ ステップワゴンや日産 セレナ、三菱 デリカD:5を競合させて条件を詰めていきながら、終盤の煮詰まって来たタイミングで、同じトヨタの兄弟車であるノア、エスクァイアを交えての「三つ巴」を切り出すのが有効です。

 近くにカローラ店があればノア、トヨタ店かトヨペット店があればエスクァイア、同じネッツ店でも経営が異なっていればヴォクシーをそれぞれ競合に引き出し、もちろんそれらが複数あれば丹念に回って、最後までより良い条件を追求しましょう。

 値引き額は「車両本体20万円+オプション10%」が基本となりますが、交渉次第では車両値引きを28万円以上、オプション値引きも20~30%近くまで高めることによって、30~45万円の限界値引きにも希望が持てます。

 

ヴォクシーの安全装備・システムは?

 

自動ブレーキ 対車両
自動ブレーキ 対歩行者 ×
クルーズコントロール 定速型

 

新型ヴォクシーの納期は?

ヴォクシーの納期:1~2ヶ月

 ヴォクシーの納期は在庫車があれば2週間程度で納車できることもあれば、GRスポーツのような注文生産では2ヶ月待ちとなるケースも見られます。

 

新型ヴォクシーの価格は?

 新型ヴォクシーのグレードと価格(税込)、燃費(㎞/L)を一覧表にまとめました。

ヴォクシーのグレード名 価格(税込) 燃費(km/L)
1.8 ハイブリッド X <7人乗り> 3,014,280 23.8
1.8 ハイブリッド V <7人乗り> 3,142,800 23.8
1.8 ハイブリッド ZS <7人乗り> 3,269,160 23.8
1.8 ハイブリッド ZS "煌" <7人乗り> 3,363,120 23.8
2.0 X <8人乗り> 2,466,720 16.0
2.0 X <7人乗り> 2,496,960 16.0
2.0 V <8人乗り> 2,756,160 16.0
2.0 V <7人乗り> 2,786,400 16.0
2.0 ZS <8人乗り> 2,745,360 16.0
2.0 ZS <7人乗り> 2,775,600 16.0
2.0 ZS "煌"<8人乗り> 2,839,320 16.0
2.0 ZS "煌"<7人乗り> 2,869,560 16.0
2.0 X <8人乗り> 2,671,920 15.0
2.0 X <7人乗り> 2,702,160 15.0
2.0 V <8人乗り> 2,961,360 14.8
2.0 V <7人乗り> 2,991,600 14.8
2.0 ZS <8人乗り> 2,939,760 14.8
2.0 ZS <7人乗り> 2,970,000 14.8
2.0 ZS "煌" <8人乗り> 3,033,720 14.8
2.0 ZS "煌"*<7人乗り> 3,063,960 14.8

 

新型ヴォクシーは機械式の立体駐車場に入る?

 トヨタ ヴォクシーの車体寸法は、

 全長4,695-4,710mm
 全幅1,695-1,735mm
 全高1,825-1,870mm

となっています。ハイルーフ非対応の昔からある機械式の立体駐車場の高さ制限は、主に1,550mmとなっています。(横幅は1,850mm)

 ヴォクシーの全高は1,825-1,870㎜なので、どう見ても機械式の立体駐車場には停められない寸法となっています。

 

新型ヴォクシーの実燃費は?

【ヴォクシーの実燃費】
 渋滞・街中の実燃費 8-9㎞/L
 スムーズな一般道・幹線道路の実燃費 12-13km/L
 高速道路の実燃費 14-16km/L
 ヴォクシーの平均実燃費 10-12㎞/L

【ヴォクシー ハイブリッドの実燃費】
 渋滞・街中の実燃費 15-16㎞/L
 スムーズな一般道・幹線道路の実燃費 21-22km/L
 高速道路の実燃費 22-24km/L
 ヴォクシー ハイブリッドの平均実燃費 18-20㎞/L

【燃費と季節&速度の関係】
燃費悪い: 冬 < 夏 < 秋 < 春 :燃費よい

 燃料の消費はエンジンを暖める時が最も大きく、エンジンの冷えやすい冬場ほど燃費が悪くなりがちです。

 エンジンにとっては気温が高いほど燃費はよくなりますが、夏はエアコンを使わないと人間が倒れてしまうため、電気=燃料の消費が増えて冬に次ぐ燃費の悪さにつながり、冷える秋より春の方が、燃費はよくなる傾向が見られます。

 

ヴェルファイアの最新モデルチェンジ

2017年11月24日 ヴォクシーに特別仕様車「ZS煌(きらめき)」発売

 トヨタはヴォクシーに特別仕様車「ZS煌(きらめき)」を設定。全国のネッツ店を通じて2017年11月24日に発売しました。

 ZS煌(きらめき)はヴォクシーZSをベースとして、フードモールやドアミラー、センタークラスターパネルなど、内外装にシルバーパーツを散りばめ、文字通りクールかつゴージャスに「煌めく」ハイグレード感を最大限に演出しています。

 他にもデュアルパワースライドドア、リヤオートエアコン、LEDルームランプ、スーパーUVカット機能&IRカット機能ガラスなどの特別装備によって快適な居住性を追求、その魅力をより高める仕様となりました。

※希望小売価格(消費税込み)
2,839,320-3,363,120円

 

ヴォクシーの競合車は?

・日産 セレナ

 すっかり話題を独占され、販売台数でも抜かれてしまったセレナが目下のところ最大のライバルになります。

 燃費でも低床化でもヴォクシーより劣るのにセレナが注目され実際に売れているのは一部の自動運転を可能にした「プロパイロット」という飛び道具のおかげ。

 その為現在では値引きゼロでも納期がかなりかかるほどなのです。

 しかし、そろそろ初期の顧客代替の促進も終わり、繁忙期を迎える春頃には少しずつ値引きもされ始める気筒があります。

セレナの限界値引きはこちら

・ホンダ ステップワゴン

 セレナ登場以前から販売が不調なのがステップワゴン。

 ダウンサイジングされた1.5Lターボは燃費も良く走行性能も文句なし。

 税制でもライバルより有利であり、わくわくゲートなんていう飛び道具も備えているのに ユーザーにとっては、不人気で値引きが大きいとなればお得な一台です。

 競合相手はトヨタ勢のどれか。

 ミニバンが欲しい、金額次第でステップワゴンが買えるなら一番良い、という意思をしっかりと伝えることが重要です。

ステップワゴンの限界値引きはこちら

・トヨタ ノア/エスクァイア

 ノアとエスクァイアはともにヴォクシーに大きく水をあけられています。

 顧客に対しては好評でも、新規客を獲得する魅力はヴォクシーにあるようです。価格も同じなので売るされる値引き幅も同じはずですが、ヴォクシーと迷っているということを前面に出して、ディーラーの競争心をあおりましょう。

 値引き競争しないというル-ルは売り手の事情で、カルテルのようなもの。気にせずどんどん競合させましょう。

 どちらかが落ちるはずです。

ノア/エスクァイア限界値引きはこちら

 

新型ヴォクシーの限界値引き交渉術!

 長い間5ナンバーサイズミニバンのトップを守り続けてきたヴォクシーも、ついにフルモデルチェンジされたセレナにその座を譲ってしまいました。

 大きな差ではないものの、この事実が話題を呼び、「ミニバンならヴォクシーより今はセレナでしょ」ということになりつつあるのが気になります。

 唯一のセールスポイントであるハイブリッドによる低燃費も、セレナの勢いは止められません。それどころかセレナにもハイブリッドが追加されるという情報もあるのでさらに大変なことも予想されます。

 値引きが多くなっても、今セレナを押しとどめないと二度と浮上出来ないかも知れないと言う危機感さえあるので、これからの繁忙期は最大のチャンスかも知れません。それはヴォクシーだけでなく、ノアとエクァイアも同じです。

 よく、車はいつが安いのか?という話題がありますが、中古車と異なり新車の仕入れ価格は一年中同じなので、季節によって価格が変わることはありません。

 良く売れる時期は3月から4月の上旬。そして夏冬のボーナス時期の直前ですが、安くなるから売れるのではなく、需要があるので売れるのです。
 値引きの多さを期待するならば新車が売れない時期、つまり周りがあまり買い替えるタイミングと思わない時期です。

 具体的には、先に述べた売れる時期の合間です。

 8月などは車を買うというりも、車を使う時期であり、しかも営業日数も少ないので狙い目です。

 少ない代替見込み客は、必ず成約に持ち込まなければならないのがディーラーの営業マンです。他車より値引きが2万円少なかったから売れませんでしたでは済まされません。

 どうして他店が値引きを上乗せする前にきめられなかったのか?こっちも同じ条件なら落とせるのか?と、売れる時期よりも引くに引けない営業マンが気の毒になるほど。

 数店顔を出せばあとは勝手に値引きが膨らんでいくので、辛抱強く待ちましょう。

 こちらには焦って決める理由はないことも忘れずに伝えておきます。

 

ヴォクシーのグレード別リセールバリューは?

 新車から3年経過したトヨタ ヴォクシー/ヴォクシー ハイブリッドの買取相場とリセールバリューを一覧表にしました。

 3年後、どのグレードがより高く売れるのか? グレード選びのご参考にどうぞ。

ヴォクシーのグレード名 3年後の買取相場 当時の新車価格 リセールバリュー
1.8 ハイブリッド X <7人乗り> 196万円 3,014,280

65.0%

1.8 ハイブリッド V <7人乗り> 210万円 3,142,800 66.8%
1.8 ハイブリッド ZS <7人乗り> 228万円 3,269,160

69.7%

1.8 ハイブリッド ZS "煌" <7人乗り> 245万円 3,363,120 72.8%
2.0 X <8人乗り> 169万円 2,466,720

68.5%

2.0 X <7人乗り> 171万円 2,496,960

68.5%

2.0 V <8人乗り> 174万円 2,756,160 63.1%
2.0 V <7人乗り> 175万円 2,786,400

62.8%

2.0 ZS <8人乗り> 187万円 2,745,360 68.1%
2.0 ZS <7人乗り> 194万円 2,775,600

69.9%

2.0 ZS "煌"<8人乗り> 212万円 2,839,320

74.6%

2.0 ZS "煌"<7人乗り> 216万円 2,869,560 75.2%
2.0 X <8人乗り> 4WD 173万円 2,671,920

64.7%

2.0 X <7人乗り> 4WD 175万円 2,702,160 64.7%
2.0 V <8人乗り> 4WD --万円 2,961,360

--%

2.0 V <7人乗り> 4WD 148万円 2,991,600

49.4%

2.0 ZS <8人乗り> 4WD 221万円 2,939,760 75.1%
2.0 ZS <7人乗り> 4WD 222万円 2,970,000

74.7%

2.0 ZS "煌" <8人乗り> 4WD 223万円 3,033,720 73.5%
2.0 ZS "煌"<7人乗り> 4WD 226万円 3,063,960

73.7%


 ヴォクシー/ヴォクシー ハイブリッドともに上級グレードであるZS・ZS煌の人気が高く、70%台以上かそれにせまるリセールバリューを記録しています。

 その他のグレードも60%台のリセールバリューとなっており、これは3年落ち普通乗用車のリセールバリュー平均値(50~55%)を上回っているため、ヴォクシーは全体的に売却に有利なクルマと言えます。

※例外的に2.0V 4WDについては極端に流通データが少なく(7人乗りが1台のみ)、買取相場に大きなブレが生じている可能性がありますが、流通台数が増えれば買取相場も60%台程度に安定するものと思われます。

 

新型ヴォクシーを残価設定ローンで購入すると?

 トヨタ ヴォクシーを残価設定ローンで購入した場合の、月々の支払額を3年と5年でシミュレーションしてみました。

ヴォクシー 2.0ZS”煌”
車両価格 2,869,560円
車両値引き ▲280,000円
メーカーオプション価格 32,400円
ディーラーオプション価格 462,186円
ディーラーオプション値引き ▲92,000円
諸費用 197,977
支払総額 3,639,530円
頭金 0円
ローン元金 3,017,393円
支払回数 36回払い
(3年)
60回払い
(5年)
金利 4.50% 4.50%
初回 46,598円×1回 36,713円×1回
2回目以降 46,200円×34回 35,400円×58回
最終回(残価) 1,721,736円×1回
45.4%)
1,434,780円×1回
(36.1%)
金利を含む支払総額 3,788,541円 3,974,100円

※選択するオプションの価格、値引き金額、頭金などでローン元金が変わるので、月々の支払額は変動します。また、販売店の金利によっても支払額は変わりますから、上記は参考値として、実際の金額はディーラーで見積もりしてもらいましょう。

 

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    モデルチェンジ情報


    モデルチェンジ予想
    当面の間予定なし
    モデルチェンジ推移
    2017年11月24日
    特別仕様車「ZS“煌(きらめき)”」
    2017年9月19日
    グレーッド追加「GR SPORT」
    2017年7月3日最新モデルチェンジ日
    マイナーチェンジ
    2016年7月6日
    特別仕様車
    「ZS“煌(きらめき)Ⅱ”」
    2016年4月20日
    ヴォクシー ZS G'sを発売
    2016年1月6日
    一部改良、グレード追加

    2014年11月20日
    特別仕様車
    「ZS“煌(きらめき)”」

    2014年1月20日現行モデル登場日
    フルモデルチェンジ
    2013年5月13日
    特別仕様車
    「ZS“煌(きらめき)Z”」
    2012年10月1日
    特別仕様車
    「ZS“煌(きらめき)III”」
    2011年10月4日
    特別仕様車
    「ZS“煌(きらめき)Ⅱ”」
    2010年9月30日
    特別仕様車
    「 ZS“煌(きらめき)”」
    2010年4月27日
    マイナーチェンジ
    2009年6月8日
    特別仕様車
    「ZS“煌(きらめき)II”」
    2008年6月23日
    特別仕様車
    「 ZS“煌(きらめき)”」
    2007年6月27日
    フルモデルチェンジ
    2005年8月2日
    一部改良
    2005年4月
    特別仕様車
    2004年8月
    マイナーチェンジ
    2003年8月
    一部改良 特別仕様車
    2002年12月
    特別仕様車
    2002年7月
    特別仕様車
    2001年11月16日
    デビュー


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