マツダCX-3の値引き、新車値引き情報

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■ CX-3 値引き CX-3の限界値引き額を公開


CX-3 値引き

●新車値引き一口コメント

CX-3の値引き交渉では、ホンダヴェゼルやスバルXVハイブリッドなどとの競合が有効でしょう。他社のモデルと競合しても反応が悪い場合は、可能なら越境して隣県のマツダ同士を競合させましょう。

●マツダ CX-3限界値引き額

14万円

●月販目標台数

3000台

●CX-3取り扱いディーラー

マツダ店 マツダアンフィニ店 マツダオートザム店

●価格帯

210万6000~303万4000円

●主要諸元

全長×全幅×全高(mm)

4275 × 1765 × 1550

最小回転半径(m)

5.3

室内長×室内幅×室内高(mm)
1810 × 1435 × 1210
乗車定員(名)

5

車両重量(kg)

1240-1340

駆動方式
FF 4WD
排気量(cc)
1498(ターボ)
1997
最高出力 kW(PS)/r.p.m

77[105]/4,000

109[148]/6,000

最大トルク N・m(kg・m)/r.p.m

270[27.5]/1,600-2,500

192[19.6]/2,800

燃費(km/L)
21.0-25.0
16.6-17.0
使用燃料
軽油
レギュラー

 

タントの競合車は?

・ホンダ NBOX

背高軽ワゴンの中でも、一番のライバルになり得るのがホンダのNBOX。
需要が非常に多く、ユーザーからも安定した高い評価を受けています。
又、「助手席スーパースライドシート」が話題の新型が発売された事により人気が更に加速しています。

しかし、新型なだけに値引きは割と少なめなので競合させる事で値引き金額を上げる事は十分に可能でしょう。

NBOXの限界値引きはこちら

 

・スズキ スペーシア

最初は販売台数が伸び悩んでいたスペーシアですが、こちらも新型でハイブリッド車として登場しました。
「ヘッドアップディスプレイ」も新しく搭載されて、近代的な車として生まれ変わったスペーシアは、ダイハツにとっても脅威なライバル車になります。

又、値引きの幅もありますので競合させるには最適な車種ですね。

・eKスペース

マイナーチェンジをして以降は、エクステリア・インテリア共にユーザーに満足されている軽自動車。
背高軽ワゴンの中では、ライバル車に比べると少しだけ劣っている部分も見受けられますが、三菱も最近は値引き金額を上げて、流れに乗り遅れないような対策もしっかりとしている車種なので競合車として十分に活躍するでしょう。

スペーシアの限界値引きはこちら

 

新型タントの限界値引き交渉術!

では、実際にどのようにしてタントの値引き限界金額まで引き出すかを商談のポイントを紹介します。
タントの平均最大値引きは「17万円」となっていますので、この値引き金額を目指しましょう!

そして、ポイントは主に2つあります。

・ライバル車と競合

・購入の時期

この2つのポイントを中心に交渉術を習得しましょう!

NBOXとの競合

まずは一番値引きを引き出しやすい、最大のライバルであるNBOXをネタに競合をさせてみましょう。
実際に見積もりを貰って、内容が深くなってきたら交渉を始めます。

商談中のポイント

ダイハツ:「この条件でご購入をお願いしたいのですが、他になにか気になる点はございますか?」

ポイントその1:「今ね、正直NBOXと悩んでて値引きはタントの方が頑張ってくれてるのは分かるんだけど、どうしてもNBOXの方に気持ちが向いているんですよ。
新型で、室内も広いし周りからも強く勧められてね。
タントの方がもう少し安く出来るなら、気持ちを固める事が出来るんだけどね」

☆ここでのポイント

NBOXが第一候補である事を前提にタントには金額で勝負して欲しい事を交渉してみましょう。
やはりライバル車が出てきたか…とダイハツ側も値引きを寄せてくる可能性がとても高いので、まずはここでタントの値引きを上げて貰えるかどうかが鍵になります。

ダイハツ:「NBOXも良い車ですからね〜。ちなみにお客様としては、この値引きなら決めてもいいという金額は御座いますか?」

ポイントその2:「そうだね。この値引きでも納得したいけど、17万円まで値引きをしてくれたら決めますよ。
うちの妻はどうしてもNBOXに乗りたいみたいだから、この条件なら納得させる事が出来るからね!」

☆ここでのポイント

自分の中で目標値引きがあるので、迷わずにその金額を伝えましょう。
ダイハツ側としては、これ以上ホンダに差をつけられたくないので、利益が少なくなってもNBOXに勝ちたい気持ちは他のメーカーよりも強い傾向があります。
希望額をしっかりと伝えると値引きは大幅に上がる事が期待出来ますね。

☆NBOXを最大利用!

「NBOXよりも安ければ…」「NBOXに乗りたいけど、この値引きが出ればタントでも…」とNBOXを引き合いに出す事で、交渉も良い方向に持っていける可能性が高いですよ!

購入時期について

車を購入するにあたって、必ず値引きが多い時期と少ない時期が存在します。
時期を間違えてしまうと損をしてしまう可能性もありますので、狙い月を絞り値引き交渉をする事で、交渉も楽になり最大値引きを引き出す事が出来ます。

タントの購入の狙い月

・初売り
・決算
・夏のボーナス

というように必ずディーラーではイベントが開催される月がありますが、当然この月は狙い目です。
しかし、そのイベント月でなくても値引きを引き出しやすい時期があります。

それは…「イベント月の1ヶ月前」です。

基本的にディーラーは、今ディーラー在庫又はメーカー在庫にある車を特別価格(値引き)で用意できますが、大体イベント月の1ヶ月前には内容は決まっています。

イベント月ではなくても、1ヶ月前から同条件で購入出来るような交渉術を使いましょう!

購入時期で値引きを引き出すポイント!

ダイハツ:「今ならこのくらいお安くなりますので、買い時ですよ?」

最大ポイント:「本当に?来月って初売りですよね?
初売りの方がお得に購入出来ると思うし、今そんなに急いでないから、初売りまで待ってもいいんだけど、もし初売りと同条件になるなら今月に契約しても良いですよ!」

☆ここでのポイント

購入を急いでいないように見せて、初売りの値引きを引き出してみる事で、在庫車があれば十分に初売りと同条件で購入出来る可能性があります。

初売り以外にも2.3月の年度末決算期、9月の中間決算期、ボーナス時期、などで平均最大値引きを上回る値引きが期待出来るので、今一つタントの値引きを引き出せない時は、購入時期で交渉してみる事をオススメします。

安全性能の違いについて値引き交渉する

CX-3には「i-アクティブセンス」が搭載されており、安全面についても強化されています。

この安全性能に関して、スバルの「アイサイト」やトヨタの「トヨタセーフティセンスP」といった装備を比較して値引き交渉しましょう。

家族を乗せてドライブをすることが多い方は、安全面を重視して競合車を選ぶことをオススメします。
「家族を乗せて走ることが多いので、より安全が強化されているものがいい」「CX-3の安全性能も素晴らしいが、スバルのアイサイトの方が精度が高い」など、安全面について比較させて、CX-3から最大限の値引き額を獲得しましょう。

燃費を重視して交渉する

CX-3にはディーゼル車が用意されており、低燃費を実現しています。

燃料代も軽油になるので、レギュラーガソリンよりも安くすることができます。

ただ、燃費に関してCH-Rは約30.2km/Lと非常に燃費が良く、ガソリン車ですが燃料に関する維持費は、若干C-HRの方に分があります。
ディーゼル車が持つ力強い走りもいいですが、車の維持費についても比較させて、CX-3の値引き交渉をしましょう。

燃費を引き合いに出して交渉するのは、ディーラー営業マンも意識しているので非常に効果的ですね。

収納力を交渉材料にする

ヴェゼルの収納力と比較して値引き交渉するのも効果的です。
CX-3は収納の数が非常に少ないです。

また、ラゲージルームの大きさも決して広いとはいえず、CX-3唯一の欠点でもあります。

非常にコンパクトでまとまりのあるデザインになっていますが、収納が少ないのはマイナスポイントですね。
ラゲージルームの広さや収納の数が多いヴェゼルとCX-3を比較してみるのもいいですね。

「デザインにまとまりがあるCX-3もいいですが、収納力がないのが残念ですね」というような交渉もアリです。

後付けできる収納には限りがありますから、収納力を交渉材料にして値引き額を引き出しましょう。

 

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    モデルチェンジ情報


    モデルチェンジ予想
    当面の間予定なし
    モデルチェンジ推移
    2017年6月28日最新モデルチェンジ日
    一部改良、ガソリン車追加
    2016年10月14日
    一部改良、特別仕様車「XD Noble Brown」
    2015年12月24日
    一部改良
    2015年2月27日現行モデル登場日
    CX-3を発売

     

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