シャトルの限界値引きとリセールバリューの高いグレード＆オプションをレポート

シャトルから限界値引き額を引き出すための値引き交渉術や、毎月の目標値引き相場、業者間オークションの相場から算出したリセールバリューの高いおすすめグレードとオプションを紹介しています。

また、シャトルの納期、実燃費、モデルチェンジ推移、残価設定ローン購入シミュレーションなど、シャトル購入の参考にしてみてください。

新型シャトル2024年4月最新の値引き相場と合格ライン

シャトルの値引き難度	普通
車両からの目標値引き	25万円
オプション含む限界値引き	25～30万円
今後の付合いも考慮した限界値引き(値引き合格ライン)	20～25万円
特に値引き交渉をしない	5～15万円
※ディーラーオプション値引き相場	20～30%
シャトルのリセール	ランクS
販売ディーラー	ホンダ全店
月販目標台数	2500台

※新車値引き販売をしている夢カーだからこそ分かる業者仕入れ価格から、値引き額を算出しています。

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シャトルの1年間の値引き推移

実際の値引きはいくら？シャトルの実例値引き

※実例値引きは、毎月価格コムやツイッターなどネット上・SNS上での口コミ収集と、当サイト（夢あるカーライフ）に寄せられる値引き報告を含めたものです。

毎月コツコツと情報収集しているシャトルの実例値引きは、1年間で16件の値引き口コミが集まりました。

16人のユーザーが付けたディーラーオプションの平均額は40.4万円、そのオプションからの値引きを含めた値引き総額の平均は21.8万円となりました。

シャトルの値引きが拡大中！？

シャトル実例値引き額
購入時期	地域	グレード	オプション総額	値引き額
2022年1月	東京都	シャトルハイブリッド X ホンダセンシング	416000	300000
2021年12月	北海道	シャトルハイブリッド X ホンダセンシング 4WD	479000	160000
2021年10月	大阪府	シャトルハイブリッド X ホンダセンシング	287000	250000
2021年6月	静岡県	シャトルハイブリッド X ホンダセンシング	184000	150000
2021年3月	三重県	シャトル G ホンダセンシング	345000	201000
2021年2月	栃木県	シャトル G ホンダセンシング	308000	203000
2020年4月	群馬県	シャトル G ホンダセンシング	669000	240000
2020年2月	福井県	シャトルハイブリッド X ホンダセンシング	378000	200000
2019年9月	大阪府	シャトルハイブリッド Z ホンダセンシング	501000	303000
2019年7月	愛知県	シャトルハイブリッド X ホンダセンシング	412000	270000
2019年7月	福島県	シャトルハイブリッド X ホンダセンシング	281000	202000
2019年6月	滋賀県	シャトル G ホンダセンシング	654000	200000
2019年5月	茨城県	シャトルハイブリッド X ホンダセンシング	366000	210000
2019年5月	宮城県	シャトルハイブリッド X ホンダセンシング	692000	250000
2019年4月	大阪府	シャトルハイブリッド X ホンダセンシング	404000	200000
2019年4月	徳島県	シャトルハイブリッド X ホンダセンシング	97000	150000
2019年3月	福井県	シャトルハイブリッド X ホンダセンシング	392000	180000
2019年3月	神奈川県	シャトル G ホンダセンシング	237000	250000
2019年1月	島根県	シャトルハイブリッド X ホンダセンシング	403000	206000
2018年9月	茨城県	シャトルハイブリッド ホンダセンシング	59000	226000

新型シャトルの限界値引き交渉術！

シャトルとライバル車を競合させればハイブリッドからも値引きが引き出せる

シャトルのライバル車は、トヨタのカローラツーリング、スバルインプレッサスポーツ、マツダ3ファストバックなどです。

一番のライバルは、やはり同じステーションワゴンでハイブリッドも用意されている、カローラツーリングでしょう。

カローラツーリングはフィールダーからフルモデルチェンジされてモデルが新しい事から、シャトルと競合させればホンダのセールスさんも意識しているはずです。

「カローラツーリングが総額〇〇万円で買える。これよりも総額で安くなれば、シャトルを契約したい」などと値引き交渉すると効果があります。

同じハイブリッド同士ではカローラツーリングの方が車両本体価格が高いので、シャトルにオプションを多めに付けて総額でいい勝負にして商談するといいでしょう。

又は、「本当はツーリングが欲しいが予算的にガソリン車になってしまう。燃費も捨てがたいのでシャトルハイブリッドを検討しているので価格を頑張ってほしい」などと言って、カローラツーリングのガソリン車と競合させるといいでしょう。

カローラスポーツとの競合も有効です。

• カローラツーリングの限界値引きはこちら
• カローラスポーツの限界値引きはこちら
• マツダ3 ファストバックの限界値引きはこちら
• インプレッサスポーツの限界値引きはこちら

シャトルの購入時期は「決算時期」がねらい目！最大30万の値引きも

ホンダを始め各自動車メーカーのディーラーには、年度の売り上げの締めとなる「決算時期」というものがあります。

年度の売り上げを左右する非常に大事な時期なので、通常よりもシャトルの車体価格を大幅に値引きしてくれるだけでなく、様々なサービスを提供してくれるなど、お得が盛りだくさんです。

一番決算セールが盛んになる、1月中旬～3月末までの年度末決算時期は、シャトルの限界値引きが多発します。

また、9月の中間決算期も8月中旬～9月末まで決算セールが行われるので、この時期も交渉次第でシャトルの限界値引きが期待できるでしょう。

決算時期の週末はホンダディーラーでイベント等が開催され、通常よりも値引き枠が期待できるため、週末に契約のタイミングで商談を進めると、成功しやすいです。

シャトルはハイブリッドが売れ筋ですが、ガソリン車のシャトルGや数少ない4WDからも値引きが出ています。

同じ「シャトル」で違うホンダディーラー同士を競合させて値引きを

ホンダのディーラーは「ホンダ カーズ」という名で全国展開をしてますが、店名の地域名が異なっていると別法人のディーラー扱いとなります。

東京都内だけで比較すると、「ホンダカーズ 東京中央」「ホンダカーズ 東京」「ホンダカーズ 武蔵野」などです。

これらは全て別会社なので、それぞれのディーラーでシャトルの値引き条件を競合させる事が出来ます。

※別会社のディーラーを見分ける方法はこちら

ディーラーが異なれば、提供されるサービスや新車購入時の値引き額も異なります。

同じシャトルで違うディーラー同士で競い合わせると、限界値引き達成が見えてくるでしょう。

また、東京の他に神奈川や埼玉・千葉などといった県をまたいでも会社が変わるので、他県のホンダと比較するのも値引き交渉のひとつです。

オプション品の無料サービスもシャトルの値引き

基本はシャトルの車両本体からの値引きを交渉しますが、続いてディーラーオプションからの値引きも要求していきましょう。

ディーラーオプションの純正ナビやコーティング、メンテパックからの値引きや、ETC車載器、フロアマット、ドアバイザーなどといった小物のオプションを無料サービスにしてくれるよう交渉してみましょう。

最後にダメ元で納車時のガソリン満タンをお願いしても良いでしょうね。満タンが駄目でも半分位は入れてくれるかもしれません。

何も言わなければ、納車後すぐにガソリンスタンドに直行しないと不安になる位しか入っていません。。

ほとんどのディーラーで、車両値引きに加えてオプション値引きやサービスが多少なりとも期待できるので、しっかりと希望を伝えましょう。

値引きのダメ押しとして「端数切り落とし」

値引き交渉の最後のダメ押しとなる、シャトルの総支払額の端数を切り捨ててもらいましょう。

例えば、「2,528,567円」が総額なら、端数をカットしてもらい「2,500,000円」で契約する、と言った事です。

最後の最後にダメ押しとして使えば、契約目前まで来ているので、セールスマンに直接的な値引き金額を要求するよりも言い易いですし、「ここまで来れば・・」とセールスマンもOKしてくれる流れが多いです。

純正オプションより安い社外品で総支払額を下げる

ナビやフロアマット、ドライブレコーダーなど、当たり前のように純正品で揃えるのも良いですが、純正オプションより安い社外品で揃えると、値引き交渉の手間が掛からずシャトルの総支払額を下げる事が出来ます。

以下の人気のオプションで純正品より安い社外品をピックアップしてみましょう。

カーナビ

	ホンダ 純正ナビ	ケンウッド 社外ナビ
画面大きさ	7インチ	7インチ
価格	140,800円	59,800円 Amazonで見る
純正との価格差		-81,000円
ETC最安	17,280円	5,970円 Amazonで見る
		パナソニック ストラーダナビ

社外品ナビで揃えれば、純正品と比べて約8.1万円も割安となり、実質的に値引きと同じ効果が得られます。

その他、ETC類も純正品より社外品の方に割安なものが多く、これらの差額を合わせていくことでシャトルの支払総額を大きく下げていけるでしょう。

フロアマット

シャトル純正フロアマット

• 23,100～35,200円

社外品シャトル用フロアマット

• 社外品シャトル専用フロアマット 送料無料6,980円～

・純正品との差額　1.5万円以上

シャトル専用の社外品フロアマットなら、純正品と比べて約1.5万円以上の割安となり、手軽に値引き効果が得られます。

ドライブレコーダー

シャトル純正ドライブレコーダー

• 39,600円～58,300円

社外品ドライブレコーダー

• 社外品ドライブレコーダー　3,480円～

・純正品との差額　1.5万円以上

ドラレコを社外品で賄えば、純正品の定価に対する差額分だけ値引きして貰ったのと同じ効果が得られます。

ドライブレコーダーの装着は面倒な部分があるので、新車契約時に持ち込み工賃サービスや割引きをディーラーと交渉するといいでしょう。

新型シャトルの納期は？

シャトルの納期：4ヵ月～5ヵ月

シャトルの納期は、新たにメーカーへ発注となると4～5ヶ月と長めの納期となっています。

シャトルのリセールバリューと各グレードの価格は？2023年5月16日調査

シャトルでは、どのグレードが売却時により高く売れるのか？3年落ちシャトルのリセールバリュー（残価率）を、グレードごとに調査しました。（リセールバリューランクは全グレードの平均値です）

※シャトルのリセール履歴	3年落ちリセール	5年落ちリセール
2022年3月調査時	65.8％	53.3％
2019年12月調査時	55.9％	25.8％(フィットシャトル)

※リセールバリューランク表(全グレード平均)

ランク	リセール 残価率(買取相場÷新車価格)
SSS+	90％以上
SSS	80％～89％
SS	70%～79％
S	60％～69％
A	55％～59％ ここが3年落ち普通乗用車の平均値です
B	50％～54％
C	40％～49％
D	30％～39％
E	29％以下

※下記表は3年落ち走行3万キロ前後、修復歴なし、年式なりの車両状態のデータです

シャトルのグレード名	3年後の買取相場	新車価格（円）	リセールバリュー
1.5 G Honda SENSING	129万円	1,808,400	71.3%
1.5 HYBRID Honda SENSING	134万円	2,158,200	62.0%
1.5 HYBRID X Honda SENSING	159万円	2,418,900	65.7%
1.5 HYBRID Z Honda SENSING	–万円	2,607,000	%
1.5 G Honda SENSING 4WD	–万円	2,006,400	%
1.5 HYBRID Honda SENSING 4WD	159万円	2,356,200	67.4%
1.5 HYBRID X Honda SENSING 4WD	163万円	2,616,900	62.3%
1.5 HYBRID Z Honda SENSING 4WD	–万円	2,772,000	%

3年落ちシャトルのリセールバリューは、ガソリン車とハイブリッドと比較すると、新車価格が低い事もありガソリン車の方がリセールが高くなっています。

2WDと4WDでは、需要に対して供給（流通台数）が少ないため、ハイブリッド車は4WDの方が若干リセールバリューが高くなっています。

3年落ちリセールバリューランクはランクS、5年落ちではランクCとなっています。

シャトルの人気グレードとリセールバリューから見たおすすめのグレードは？

シャトルの売れ筋人気グレードは、「1.5ハイブリッドX ホンダセンシング」です。ハイブリッドXの流通台数が一番多く、売れ筋の人気グレードとなっています。

次いで1.5ハイブリッドZ ホンダセンシングが売れ筋となっています。

リセールバリューから見たおすすめグレードは1.5ハイブリッドX ホンダセンシング 4WD

リセールバリューから見たシャトルのおすすめグレードは、ハイブリッドX ホンダセンシング 4WDです。

４WDは２WDに比べて20万円弱新車価格が高いのですが、２WDに比べてリセールが高く、売却時の損失額（新車価格ー買取相場）も2WDとほぼ変わらないため、価格は高いのですがおすすめです。

年数が経過しても4WD需要が強く、流通台数が少ない事は変わらないため、4WD＞2WDのリセール相場は維持されていくでしょう。

もちろん、４WDが必要なければ無理に高い４WDを買う必要はないので２WDで十分ですが、４WDが必要であればシャトルはとてもおすすめ出来る車と言えます。

出来るだけ初期費用を落としたいなら、リセール数値が高く新車価格も安くなるガソリン車がおすすめです。

ガソリン車も4WDの方がリセールバリューが高いので、必要であれば4WDを選んで損は無いでしょう。

リセールバリューから見たシャトルのおすすめカラーは？

リセールから見たシャトルのおすすめカラーは、「ホワイトオーキッドパール」と「クリスタルブラックパール」です。

他色と比較して3年以内の売却で、5万～15万円ほど高い査定相場となっています。

ブルーや紫系でも黒・パールホワイトと同等の取引価格になっているケースもありますが、相場が安定しているのはやはり上記2色となっています。

リセールバリューから見たシャトルのおすすめオプションは？

• スマートキー

ハイブリッドには全車標準装備ですが、ガソリン車ではメーカーオプションになるスマートキーです。

中古車市場でも非常に需要が高い装備なので、後から付けられないメーカーオプションと言う事もあり、プラス査定になります。

シャトルの買取目標金額と1年落ち～10年落ちのリセールバリュー2021年8月調査

※リセールバリューは買取平均額÷当時の新車価格で出しています。上限値はカラーや装備等でオークション取引金額が一番高くなっている例がベースです。買取目標は平均的な装備の車両に対しての目標目安です。

シャトル ガソリン車のリセール推移

年式	グレード(型式 新車価格 走行距離	買取平均~上限値 買取目標値 平均リセール
2020年 1年落ち	1.5G ホンダセンシング(GK8 180.8万円 0～2万㎞	149～163万円 163万円 82.4%
2019年 2年落ち	1.5G ホンダセンシング(GK8 177.5万円 0.5万～4万㎞	118～129万円 129万円 66.4%
2018年 3年落ち	1.5G ホンダセンシング(GK8 177万円 1万～5万㎞	119～141万円 130万円 67.2%
2017年 4年落ち	1.5G(GK8 169.5万円 2万～6万㎞	91～108万円 100万円 53.6%
2016年 5年落ち	1.5G(GK8 169.5万円 3万～7万㎞	67～95万円 73万円 39.5%
2015年 6年落ち	1.5G(GK8 169万円 4万～8万㎞	60～68万円 66万円 35.5%

シャトルハイブリッドのリセール推移

年式	グレード(型式 新車価格 走行距離	買取平均~上限値 買取目標値 平均リセール
2020年 1年落ち	1.5X ホンダセンシング(GP7 241.8万円 0～2万㎞	185～220万円 203万円 76.5%
2019年 2年落ち	1.5X ホンダセンシング(GP7 237.4万円 0.5万～4万㎞	170～196万円 187万円 71.6%
2018年 3年落ち	1.5X ホンダセンシング(GP7 231万円 1万～5万㎞	135～161万円 148万円 58.4%
2017年 4年落ち	1.5X(GP7 219.5万円 1万～5万㎞	116～144万円 127万円 52.8%
2016年 5年落ち	1.5X スタイルエディション(GP7 219万円 3万～7万㎞	96～138万円 105万円 43.8%
2015年 6年落ち	1.5X(GP7 219万円 4万～8万㎞	82～118万円 90万円 37.4%

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新型シャトルは機械式の立体駐車場に入る？

シャトルの車体寸法は、

全長4440ｍｍ
全幅1695ｍｍ
全高1545ｍｍ（2WD）1570ｍｍ（4WD）

となっています。機械式の立体駐車場の高さ制限は、主に1,550ｍｍのものが多いです。

シャトルの2WDは入庫可能ですが、4WDは全高1570ｍｍのため寸法上では機械式の立体駐車場に止めることができません。

ただ、多少余裕がある作りになっているので、寸法を伝えて入庫可能かどうか、確認してみると良いでしょう。

また、機械式駐車場によっては、全高1570mmや1600mmまでOKと言うところもあるので、駐車場の制限寸法を確認してみましょう。

シャトルの実燃費は？

シャトル ガソリン車の実燃費は？

カタログ燃費：22.0km/L

渋滞を含む街中の燃費：12-14km/L
流れの良い一般道・幹線道路の燃費：17-19km/L
高速道路の燃費：19-21km/L
シャトルの平均実燃費：17-18km/L

シャトルハイブリッドXの実燃費は？

カタログ燃費：32.4km/L

渋滞を含む街中の燃費：17-19km/L
流れの良い一般道・幹線道路の燃費：23-25km/L
高速道路の燃費：20-22km/L
シャトルの平均実燃費：21-22km/L

シャトルの燃費性能は、季節によって以下のような傾向になります。

悪い：冬＜夏＜秋＜春：良い

シャトルの最新モデルチェンジ

2019年5月10日　シャトルをマイナーチェンジ

今回のマイナーモデルチェンジでは、内外装デザイン変更、防音材の見直しによる静粛性の向上、安全運転支援システム「Honda SENSING（ホンダ センシング）」にオートハイビームの追加などを行いました。

• 前後バンパーとフォグライトの形状を変更。
• テールゲートとリアコンビネーションランプのデザインを一新。
• アウタードアハンドル、フロント・リアバンパーまわり、サイドシルモールなど随所にクロームメッキパーツを採用。
• インテリアの加飾には、上品な光沢感のあるピアノブラックを採用。
• シートデザインを刷新。
• Honda SENSINGにオートハイビームを追加。
• ボディカラーは新色のブリティッシュグリーン・パールを含む全8色を設定。

シャトルのモデルチェンジ情報と推移

モデルチェンジ予想

当面の間予定なし

モデルチェンジ推移

2019年5月10日マイナーチェンジ
2017年9月14日一部改良
2016年8月4日一部改良
2015年12月17日特別仕様車「スタイルエディション」
2015年5月15日シャトルを発売
2013年12月19日特別仕様車「クールエディション」
2013年8月22日マイナーチェンジ
2012年10月4日特別仕様車「ファインライン」
2012年6月25日一部改良
2011年6月16日フィットシャトルを発売

 

シャトルの競合車は？

トヨタ カローラツーリング

長きにわたってトヨタの看板を背負う「カローラ」という名がついてるだけにあって、知名度や販売台数はカローラツーリングが上です。

ツーリングの使い勝手の良さなどをシャトルと比較させながら、シャトルよりも優れているポイント・シャトルよりも好きなポイントなどを挙げて、値引きの材料にしましょう。

カローラスポーツとの競合も有効です。

カローラツーリングの限界値引きはこちら

スバル XV

卵型ボディデザインの5人乗りというシルエットから、同じようなエクステリアとしてスバル・XVと競合させるユーザーも多いようです。

最大の武器は、各国の安全基準を最高評価で受賞している安全性能の高さにあります。

スバルでおなじみの「アイサイト Ver.3」や歩行者保護エアバッグなど、非常に充実しています。

カテゴリとしてはSUVになってしまいますが、シャトルと共に候補として挙げる方が多い車種です。

また、XVとベースが同じであるインプレッサスポーツとも競合出来ます。

XVの限界値引きはこちら

トヨタ プリウスα

プリウスαの限界値引きはこちら

新型シャトルを残価設定ローンで購入。いくらで契約できる？

シャトルを残価設定ローンで購入した場合の月々支払額を、3年と5年でシミュレーション。総額いくらで契約出来るか、値引き込みの総支払額も掲載しています。

グレード名	シャトル ハイブリッド X ホンダセンシング
車両価格	2,374,920円
車両値引き	▲130,000円
メーカーオプション価格	32,400円
ディーラーオプション価格	404,125円
ディーラーオプション値引き	▲80,000円
諸費用	125,190円
支払総額	2,726,635円
ローン元金	2,726,635円
支払回数	36回払い （3年）	60回払い （5年）
金利	1.9%	1.9%
初回	54,130円×1回	39,733円×1回
2回目以降	51,600円×34回	36,500円×58回
最終回（残価）	1,025,340円×1回 （43.1％）	735,570円×1回 （30.9％）
金利を含む支払総額	2,833,870円	2,892,303円

※選択するオプションの価格、値引き金額、頭金などでローン元金が変わるので、月々の支払額は変動します。上記は参考値として、実際の金額はディーラーで見積もりしてもらいましょう。